Marketing Générationnel

L’incontournable marketing Générationnel

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Un peu d’histoire

 Dan YANKELOVICH, fin des années 60  Playtex voit ses ventes de gaines s’effondrer
 Analyse traditionnel des 4P ne fait rien apparaître d’anormal
 Les baby-boomeuses arrivaient sur le marché avec des opinions tranchées  La gaine est has been, y compris pour leur parents (pouvoir d’influence)  Naissance « officielle » du marketing générationnel

 La sagesse populaire entre en marketing
 Chaque âge ses plaisirs  Un des critères de base qui structure la société

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L’âge, un critère de segmentation à privilégier
 Consommation de produits ou service de santé fortement corrélée avec l’âge Consommation de biens culturels liée à l’age psychologique ou social
Autres marchés linéaires comme alimentation mais la segmentation est souvent pertinente

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Quelques exemples
 Fine Bouche, spécialité fromagère de BongrainGérard
 Infomercial TV  Budget 300 000 euros/an  +40% de CA

 Automobile
 Un besoin à chaque période de sa vie  Critère quasi unique

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Le cycle de vie en 6 ages
 Naissance        Age 1 : Enfance (Stable) Adolescence  Age 2 : Jeunesse (Instable) Entrée dans la vie adulte  Age 3 : Nidification Apogée  Age 4 : Maturité Retraite  Age 5 : Retraite Début vieillesse  Age 6 : Vieillesse Mort

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Le cycle de vie en 6 ages
 3 types d’âges  Deux âges de dépendance : Enfance et vieillesse  Deux âges de grande liberté  Moyens financiers important et/ou  Pouvoir de prescription élevé  Deux âges d’activité professionnelle avec un point de retournement au milieu de la vie  Baisse significative des 3 premières catégories et hausse spectaculaire des effectifs des autres catégories  A l’horizon 2020  26% de dépendant  36% de