Février/mars 2012

Marketing en Univers International
PREMIERE PARTIE

EGC2 – PROMOTION 2013
Intervenant : Mme Hérault

Plan de la présentation
 I. EMERGENCE ET FACTEURS DE MONDIALISATION DU MARKETING
   QU’EST-CE QUE LE MARKETING ? LES ETATS UNIS A L’ORIGINE DU MARKETING LE MARKETING DEVIENT INTERNATIONAL

 II. L’ETUDE INTERNATIONALE D’UN MARCHE ETRANGER
      PLUSIEURS TYPES D’ETUDES INTERNATIONALES COMPLEXITES DES ETUDES INTERNATIONALES LES ACTEURS D’UNE ETUDE INTERNATIONALE DE MARCHE LES ASPECTS CULTURELS DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS SOCIO-ETHNIQUES DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS STRATEGIQUES DE L’ETUDE

 III. COMMENT PENETRER UN MARCHE INTERNATIONAL ?
   DIAGNOSTIC EXPORT (voir PWT N 2) VENTE A DISTANCE PRENDRE EN MAIN LA MISE SUR LE MARCHE DES MARQUES ET DES PRODUITS

 ETUDES DE CAS

Diapositive n° 2

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
« Face aux agressions concurrentielles de la mondialisation, les deux seules armes d’une entreprise performante sont l’innovation et du marketing ». Peter Drucker appelé « le pape du management »

Qu’est ce que le marketing ?
« Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel des individus ou des groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services ». Kotler et Dubois : Marketing management Il est donc nécessaire : - de connaître les besoins du marché (consommateurs et acheteurs potentiels) - communiquer sur son nom et ses marques et mettre en avant son offre

Diapositive n° 3

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Qu’est ce que le marketing ? (suite)
Démarche qui permet de détecter les attentes et les évolutions du marché en vue de proposer une offre plurielle garantissant une contribution élevée en termes de CA et de marge grâce à des actions de communication.

Le marketing est un état d’esprit et des outils :
- l’esprit