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Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Management des organisations Spécialité : Marketing et management commercial Professeur : Mr. EL AIDOUNI

LE MARKETING
INTERNATIONAL

LA POLITIQUE DE PRIX
Travail élaboré par : AIT BOUBKR Hanane DINIA Jihane EL BAKHCHOUCHI Loubna IGUZZALEN Rabia LAFREM Mouna SAFIR Zainab TAKADDOUMI Najoua GHAZZAL Abdelmoujib

Année universitaire 2009-2010

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Sommaire
Introduction IATerminologie et concepts Notion de « Politique de prix » à l’international 1) Qu’est ce qu’un prix ? 2) Concept de politique de prix 3) La politique internationale des prix Objectifs de la politique des prix à l’international 1) Rentabilité 2) Promotion du produit 3) Maintien sur le marché 4) Marché secondaire 5) L’alignement sur la concurrence 6) Suivre la stratégie du marché domestique Stratégies Marketing de prix à l’international 1) La standardisation 2) L’adaptation 3) La standardisation adaptée 4) La pénétration du marché 5) L’écrémage ou segmentation du marché Fixation des prix à l’international

B-

C-

II-

ALa démarche de fixation des prix 1) La relation entre la fixation du prix et les caractéristiques des éléments Mercatiques 2) Les éléments de base de la politique de prix

B-

Les facteurs influençant la politique de prix internationale

C-

Les méthodes de détermination du prix au niveau international 1) A partir des coûts a) Les éléments du coût de production export b) Les coûts hors production spécifiques à l’export c) La fixation du prix à partir des couts partiels 2) A partir de la concurrence 3) A partir de la demande

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III-

Le commerce parallèle

A- Le phénomène de base B- Le danger du commerce parallèle C- Les mesures contre le commerce parallèle D- L’incidence des spécificités de la politique de prix sur le calcul des prix internationaux E- Les changements de politique de prix

IV-

Etude de cas de Microsoft

A- Présentation de la société B- Ventes en détail C-