I- Les fondements du marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international

II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers

III- Marketing mix international

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But:

Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens large (macro-environnements internationaux)

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Moyens: Source Info.:

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Contraintes:
Principe:

organisationnelles et environnementales ajustement interne/externe permanent

Les stratégies de marketing international: questions clés

-Où ? Segmentation et ciblage géographique (Stratégies de Concentration vs. Diversification) -Comment? Mode d’entrée ou stratégie de pénétration du marché (Stratégies d’internalisation vs. Externalisation)
-Quoi ? « Marketing mix » local (1 pays), multilocal (plusieurs pays) (Stratégies d’Optimisation du standard et du local)
ALAOUI/EST/licence pro 4

Il faut prendre en compte simultanément et de façon dynamique plusieurs macro-environnements :
•Culturel •Politique •Juridique •Economique •Technologique •Ecologique
Grille de sélection des marchés

ALAOUI/EST/licence pro

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Source : Le modèle PREST d’analyse de l’environnement (Lemaire, 2004)

NIVEAU MACRO-ECONOMIQUE pressions externes: POLITICO-REGLEMENTAIRES

NIVEAU MESO ECONOMIQUE enjeu sectoriel CONCURRENTIEL

NIVEAU MACRO-ECONOMIQUE pressions externes: TECHNOLOGIQUES

NIVEAU MICRO-ECONOMIQUE Leviers stratégiques de l’entreprise: INNOVATION ORGANISATION NIVEAU NIVEAU RENTABILITE MESO

ECONOMIQUE enjeu sectoriel OUVERTURE

MESO ECONOMIQUE enjeu sectoriel ADAPTATION

ALAOUI/LP

NIVEAU MACRO-ECONOMIQUE pressions externes: SOCIO-ECONOMIQUES

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Figure 3-4 : La démarche d’analyse stratégique internationale Capacités,