Introduction

Enseigne de la nouvelle consommation qui prône économie et écologie, Nature et découvertes est le fruit d’une passion commune du couple LEMARCHAND pour la nature et de leur envie de permettre à la population de redécouvrir celle-ci. Le couple d’entrepreneurs a inauguré son premier magasin en 1990 et fête cette année les 20 ans du groupe. Aujourd’hui ce sont plus de 70 magasins dont deux en Belgique et un en Suisse qui sont implantés sur le marché français et qui représentent en 2009 180 millions d’euros. L’entreprise a également créé en 1994 sa fondation, qui est aujourd’hui membre de l’Union mondiale pour la nature, et qui soutient financièrement depuis son lancement des associations écologiques en France et en Afrique. Nature et Découvertes reverse chaque année à la fondation 10% de ses bénéfices nets.
Le concept du groupe tourne autour de valeurs qui aujourd’hui encore sont au centre de toutes les stratégies marketing qu’il développe à savoir nature, engagement, respect des hommes, écologie, et découverte.

Comment le groupe Nature et Découvertes a-t-il développé une stratégie novatrice qui fait de lui une enseigne unique sur le marché ?

1/ Nature et Découvertes sur le marché

1.1 Positionnement et cible
Depuis quelques dizaines d’années la population se trouve chaque jour confronté à des problèmes liés à l’écologie comme la pollution ou les espèces en voie de disparition ; pas un jour ne passe sans que l’on entende parler d’écocitoyenneté, de tri et de recyclage… Aujourd’hui les individus se sentent de plus en plus concernés par le patrimoine naturel de la planète. Ce sont ces mêmes individus que le groupe cherche à toucher : des citadins qui souhaitent préserver la nature et qui ont envie de l’explorer. Cette sensibilisation à l’écologie et l’envie de revenir aux sources concerne une grande partie de la population. On l’a vu, une clientèle est particulièrement ciblée, ce sont les citadins qui eux-mêmes se divisent en plusieurs