TC13

BEYRIES Kévin
GOULOUMES Valentin
LARRIEU Clément
STALEY Cindy

Table des matières

Introduction : 3

I) Analyse de la situation : 4

A) Diagnostic externe : 4 1) Histoire du marché : 4 2) Segmentation du marché 5 3) Positionnement de l’entreprise Zip : 6 4) Les concurrents : 7 5)Les autres facteurs environnementaux 9

B)Diagnostic interne 9 1) Le produit 9 2)Le prix 9 3)La distribution 10 4) La communication 10

II) Nouvelle stratégie marketing : 13

A) Ciblage : 13

B) Le positionnement : 14

C) Marketing Mix : 15 1) Le produit : 15 2) Le prix : 16 3) La distribution : 16 4) La communication : 16

Conclusion : 17

Introduction :

Face aux changements profonds subis par le marché du luxe et du briquet plus particulièrement, le briquet ZIP perd des parts de marché. C’est pourquoi il est nécessaire de trouver les raisons de cette baisse et appliquer un nouveau plan d’action marketing. La direction de l’entreprise créatrice du briquet ZIP a décidé d'une stratégie de positionnement. Cette dernière vise à élargir le marché des acheteurs de ZIP, donc d'attaquer une nouvelle cible qui pourrait représenter un nouveau courant. En tout état de cause , il va falloir redonner un contenu à l'image du briquet ZIP et pour cela il faut absolument agir au niveau du produit ou de la gamme du produit , établir un politique de prix en cohérence avec la cible visée , revoir la politique de communication et trouver comment garder la pérennité de la marque tout en ayant un nouveau discours publicitaire et enfin réexaminer l'organisation de la distribution . Étant donné que l'on appartient à l'équipe Marketing de la société fabricant le briquet ZIP, nous allons proposer un rapport sur la stratégie marketing pour répondre au problème posé.

I) Analyse de la situation :

Premièrement nous allons procéder à l’analyse externe du marché des briquets.

1 A) Diagnostic