Marketing mix
1 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing
La stratégie d’entreprise * Elle dure en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise
Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan de l’entreprise.
La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle
Elle varie en fonction de la concurrence. La stratégie Concurrentielle dure en moyenne 3 ans Stratégie marketing
Stratégie Marketing dur en moyenne 2 ans elle détermine toujours le quoi ?
La stratégie d’entreprise corporate est décidé par les personnes haut placées, c’est la stratégie du groupe
La stratégie d’entreprise B.U. / division est une stratégie qui est décidé par son secteur d’activité
La stratégie d’entreprise par marché
Stratégique | opérationnelle | -Lavazza ouvre des cafés à son enseigne-Ryan air propose des vols à bas prix-Club med rénove luxueusement ses villages-Croisi Europe développe le produit croisiYacht | -Wilkinson lance Quatre Quatro-Apple adopte 6 couleurs métallisés pour l’ipod mini-Malongo propose un café commerce équitable-Novotel offre 20% de réduction pendant les fêtes de noël |
2 L’analyse stratégique : BCG, Mac Kinsey, ADL
L’identification des DAS
Matrice BCG
Le modèle Mc Kinsey
Compétence de l’entreprise
Compétence de l’entreprise :
PDM
Qualité des produits
Notoriété
Ressource financière/humaines/technologique
Originalité des produits
Image
Attrait du marché
Taux moyen de croissance du secteur
Taille du secteur
La taille du marché
Taux moyen de marge brute
Innovation technologique
Investissement nécessaire pour de développer sur le marché
Le modèle d’Arthur Doo Little ou modèle ADL
3 Les stratégies de croissance : Ansoff
Pénétration de marché
L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son