Marketing Opérationnel

Travail réalisé par :
Vandorpe Laura
&
Suarez Y Bondici Mélanie

1. Une marque de luxe

Sur le marché du luxe, la cible visée est particulière et ne répond qu'a certains besoins. Il est impossible de réaliser un mix marketing basique lorsque l'on cherche à commercialiser un produit de luxe. En effet, le marché du luxe est très étroit et extrêmement concurrentiel, où seules les marques les plus audacieuses avec la plus forte valeur ajoutée ont une chance de survivre face aux grands holdings qui génèrent des milliards en chiffre d'affaires.
Le produit de luxe est parfait et fabrique du rêveTransportant avec lui une idée de rêve, le produit de luxe ne doit présenter aucun défaut. Il doit répondre à un haut standing esthétique. Précieux et sophistiqué, son invention et sa création doivent relever d’une nouveauté, impliquant l’utilisation de matériaux nobles, de nouvelles techniques de fabrication ou encore la réalisation de pièces et modèles uniques. Le choix des couleurs ainsi que l’originalité des concepts occupent également une grande importance. Le produit de luxe inaccessible est réservé à une élite, qui s’informe et cherche à prendre de l’avance dans l’acquisition d’objets extraordinaires. L’objet de luxe, bien qu’étant parfait, ne suffit pas à lui seul. En effet, il faut également tenir compte de son packaging, de son emballage. Plus le produit est haut-de-gamme, plus son conditionnement est travaillé. Flacon de parfum, coffret à bijoux ou boite à chaussures, la présentation du produit dans son conditionnement doit être perfectionnée. Ce critère reste primordial afin de marquer l’imaginaire de la marque. C’est un élément qui pourra en plus justifier le prix de l’article.Caractéristiques du luxe
Un produit de luxe repose sur 4 piliers :- La qualité : tant par la sélection rigoureuse des matières premières que leur rareté.- Le savoir faire : unique qui se transmet et se bonifie de génération en génération par le génie d'un