Marketing industriel

Le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels

Marketing industriel
 Le métier de l’Entreprise
 Les filières industrielles
 L’analyse stratégique de l’Entreprise
 La démarche de marketing industriel
 Le comportement d’achat industriel
 Le mix industriel
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Produit, Prix, Communication, Distribution

19/04/2011

M.Langlois

EMN - U1

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Le « Métier » de l’Entreprise
 Métier classique:
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rattaché à un secteur, une matière,..
Michelin et le caoutchouc
 Total et le pétrole,
 Renault et l’automobile,
 Autres ? …
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M.Langlois

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Le « Métier » de l’Entreprise
 Métier moderne:
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Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..
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Saint Gobain et les matériaux de construction
L’Oréal et les cosmétiques
LVMH et le luxe,
Autres ?..

 2 composantes:
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Technique: synergies entre technologies
Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011

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Métiers bien maîtrisés en France
 Automobile
 Aéronautique
 Pneumatiques
 Gaz liquides
 Matériaux de construction  Nucléaire



Fonderie,forge,usinage,transfert,emboutissage,plastiques,électronique


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Recherche :aérodynamique,hydraulique,mécanique,électronique
Production: fonderie de précision,usinage à commande numérique,soudure, collage d’aluminium,usinage du titane,soudure par bombardement d’électrons




Recherche: mélange, banc d’essais
Production: adhérisation caoutchouc-métal,compression



Technologies de la liquéfaction,cryogénie,gestion de parcs de conteneurs



Exploitation du gypse, de l’argile, ..

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Recherche: mesures électroniques,robotisation, enrichissement
Production: grosse chaudronnerie et robinetterie, turboalternateur,électromécanique
Filtration en cascade (diffusion gazeuse), retraitement



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M.Langlois