Le marketing politique et les partis
Diverses réflexions sur le Marketing permettent de saisir qu’il est une science qui subsistera tant qu’il y aura des besoins et des intentions d’achats. Cette discipline qui a traditionnellement pour objectif l’acquisition, la fidélisation d’une clientèle et la réalisation de transactions est cependant entrée sur un autre terrain, celui de la politique. Quand pour François Calzas, professeur à L’ISC Paris, ce terme est défini comme étant «une méthode de manipulation pour concevoir une offre de produit», pour Seth Godin il s’agit de «la diffusion des idées»1. Pourquoi ne pas donc imiter ce modèle pour vendre des idées politiques, voire même des hommes politiques? Les américains ont été dès les années 30, les premiers à utiliser clairement le Marketing Politique en mettant des agences de publicité au service des campagnes2 présidentielles. Ils ont été à la source de l’impression des discours dans les journaux, de l’utilisation de la radio et de la télévision. Le succès rencontré par ceux qui en ont fait une religion a provoqué une révolution: les partis politiques utilisent de plus en plus cette méthode. Les nouvelles technologies étant aujourd’hui le moyen par excellence pour disposer d’une meilleure visibilité et d’une plate-forme beaucoup plus large, depuis deux ans, il est ainsi constaté une nette augmentation de leur utilisation pendant les campagnes politiques.

Pour saisir cette nouvelle tendance, ce chapitre partira de la définition du terme Parti Politique pour en comprendre l’organisation. Il sera abordé ensuite la question du produit que ces entités proposent et les outils traditionnels de marketing qu’ils ont utilisé pour nous convaincre d’embrasser leur rêve. Avant de terminer, nous étudierons l’engouement des nouvelles technologies par des exemples concrets. Enfin, pour parfaire notre analyse, nous verrons les limites de la « high tech » au sein des partis et les perspectives du marketing politique.

1

Tous