Marketing Stratégique

thierry.wendling@strasbourg.iseg.fr

La stratégie court terme marketing

SECTION 1 : L’IDENTIFICATION DE LA VEILLE MARKETING :
La veille c’est l’analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ?
Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…)
Chapitre 1 : L’offre
Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ?
4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes.
Quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à mon marché et par rapport à ma concurrence ? La structure est duopole, oligopole, monopole ou atomisé ? Quelle est la structure marketing ? Concurrent direct (faisant parti du même secteur), indirect ? Si le marché est atomisé quels sont mes concurrents les plus significatifs ? (Loi de Pareto) Quelle est ma position concurrentielle globale et par segment ? (Leader, challenger, suiveur, etc.) Quelle est la structure économique du marché ?
SEB a pour concurrent indirect les moulins sel et poivre de PEUGEOT
DANONE segmente par métier : l’eau la santé les pros biotiques
Lorsqu’on parle d’offre on se demande quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à mon marché et a ma concurrence ? (DOSSIER 1)
APPROFONDISSEMENT :
MARCHE
Quelle est la stratégie de globalisation ?
Il existe plusieurs stratégies de mondialisation :
La stratégie d’intégration : Elle consiste à étendre sa présence au niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une