Licence professionnelle
Filière : Management de la force de vente

Les fondements du marketing stratégique



réalisé par : Laila MADRANE ,Oussama AGNAOU et Hassan BOUR.

Demandé

par : Mme BELAHCEN .

Année universitaire 2014/2015

Plan :
Introduction
Partie 1: Généralités sur le marketing stratégique
1)Définition
2)Les caractéristiques
3)les objectifs
4) Les étapes principales
Partie 2 : Les bases du marketing stratégique
1)L’analyse de l’environnement :
1.1SWOT
1.2PESTEL
1.3les 5 forces de Porter
1.4la matrice BCG
2)L’étude de marché :
2.1 les phases de déroulement d’une étude de marché
3) L’analyse de comportement de consommateur
3.1 Les facteurs explicatifs

2

Partie 3 : L’élaboration du stratégie marketing
3.1 L'objectif de la stratégie marketing
3.2 La démarche de la stratégie marketing

Conclusion

Introduction

4

Partie

1: Généralités sur le marketing stratégique

1)Définition :


On entend par marketing stratégique la mise en place d’une stratégie marketing en accord avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise. Elle englobe les stratégies marketing qui tendent à concrétiser les résultats préliminaires de cette vue d’ensemble. 6

2)Les caractéristiques :


Vision à long terme



Implique une connaissance parfaite de l’environnement et de l’entreprise elle-même



Vision systémique des produits et marchés



Application de la stratégie à tous les niveaux de l’entreprise

3) Les objectifs :


De manière générale, le marketing stratégique vise à déterminer les objectifs marketing (produits/services, marchés…) destinés à développer les marchés de l’entreprise, sur la base des résultats d’évaluations et autres analyses spécifiques.



Autres objectifs :



Implantation et consolidation de l’entreprise dans son marché



Définition du positionnement de l’entreprise dans l’esprit de la clientèle ciblée 

Création d’une valeur répondant à un besoin/attente spécifique



Regroupement de l’ensemble des orientations et choix