2. La stratégie secondaire
Elle est élaborée dans le cadre de chaque domaine d’activité stratégique.
Il s’agit de décomposer chaque DAS en couples produit/marché et choisir pour chacun d’eux : des missions stratégiques, des armes concurrentielles, réfléchir à la mobilisation des ressources nécessaires
A)Il existe 4 formes de missions stratégiques :

la 1ere : strat de développement : matrice produit marche d’Ansoff qui propose un modèle permettant de faire le tour des principaux types de stratégies. Elle identifie la strat de pénétration de marché, la strat de développement de produit, (objectif ; conquérir des part de marché pour obtenir une position de leadership et essayer de devenir leader sur son marché) la strat d’extension de marché, la strat de diversification

La 2eme : strat de stabilisation : parfois il n’est pas possible de se développer et sur certain couples, l’entreprise n’aura d’autres de choix que de les stabiliser pour maintenir sa position concurrentielle et ses résultats en matière de CA et de marge.

La 3eme : strat de relance : stopper un déclin et renverser la situation

La 4eme : la strat de rentabilisation : rentabiliser au maximum l’activité avant un désengagement qui se traduit par la fermeture de l’usine ou par la revente de l’activité.

B)Les armes concurrentielles

Il y en a 3:

La domination par les couts : vise à avoir les couts les plus bas pour avoir les prix les plus bas et pénétrer rapidement le marché. Elle implique la standardisation des produits et la production de masse. Il s’agit d’être le premier ou le deuxième sur un marché avec une gamme complète. Souvent utilisé quand on vise le marché international.

La différentiation : formuler un ou plusieurs avantages spécifiques qui doivent être perçus comme originaux par les acheteurs. Exemple : des services nouveaux performants, fiabilité du produit, image du produit, son design,…

La concentration/ focalisation : être le meilleur sur un