MARKETING STRATEGIQUE
IUT de Caen – DUT TC – 2012

Marketing stratégique – DUT TC de Caen

Contenu
Introduction............................................................................................................................................. 4
Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6
I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6
I-2 Micro-segmentation ...................................................................................................................... 7
I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation .......................................................................... 8
I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8
I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché .................................................................... 9
I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix .................................................................. 9
Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments.................................................................................. 10
II-1 Analyse de la demande ............................................................................................................... 10
II-2 Recherche des opportunités de croissances ............................................................................... 10
II-3 Modèle de cycle de vie d’un produit-marché ............................................................................. 11
II-4 Prévoir la demande ..................................................................................................................... 11
Conclusion du chapitre II