marketing stratégique

6521 mots 27 pages

Sommaire
Première partie
Comprendre le marketing

1.
2.

Le marketing au xxie siècle
Élaborer la stratégie et le plan marketing

3
39

Deuxième partie
Analyser le marché

3.
4.

Étudier l’environnement et prévoir la demande
Réaliser des études de marché

71
113

Troisième partie
Établir des relations durables avec les clients

5.
6.
7.
8.

Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie

147

Comprendre le comportement des consommateurs

181

Comprendre la clientèle d’entreprise et son comportement d’achat

217

Segmenter le marché et choisir les cibles

247

Quatrième partie
Construire une stratégie marketing autour de marques fortes

9. Développer le capital marque
10. Définir le positionnement
11. Maîtriser la dynamique concurrentielle

275
313
337

© 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau

livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5

27/03/12 13:02

VI

Sommaire

Cinquième partie
Construire l’offre

12. Définir la politique de produit
13. Concevoir et développer les services
14. Choisir une stratégie de prix

373
403
433

Sixième partie
Distribuer les produits et services en fournissant la valeur souhaitée

15. Choisir et animer les canaux de distribution
16. Piloter le marketing d’une enseigne de distribution et la logistique commerciale

469
503

Septième partie
Communiquer auprès des clients actuels et potentiels

17. Élaborer une stratégie de communication 360°
18. Mettre en œuvre la publicité, la promotion, le parrainage

539

et les relations publiques

569

le marketing viral et la force de vente

607

19. Piloter le marketing direct, le marketing interactif,
Huitième partie
Favoriser la croissance à long terme

20. Développer et lancer une nouvelle offre
21. Développer une offre à l’international
22. Piloter la responsabilité sociale du marketing, l’organisation et le

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Présentation générale L’écran du bureau du poste PSAV4 Vista propose les mêmes éléments que celui du poste PSAV3. On y retrouve : ! Cliquer sur le bouton rouge d’arrêt de l’ordinateur, éteint l’ordinateur sans aucune demande de confirmation. • La partie gauche Liens vers les applications favorites….

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Etude de cas petit bateau Tahraoui Madani Samir 1- Positionnement de petit bateau : La société se positionne sur le marché du textile, de l’habillement et du prêt à porter. Petit Bateau habille à la fois les petits et les grands en leur offrant de la qualité (produits coton), un aspect vintage, sobre et simple des vêtements, la tendance avec les marinières et l’esprit marin très en vogue aujourd’hui.….

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Marketing stratégique
893 mots | 4 pages

SLIDE 1 : Réaction de l’entreprise Réaction de l’entreprise face à la globalisation : Marque britannique a aura internationale, présente sur les 5 continents Implanté dans 63 pays avec 2550 boutiques 34 ans d’expérience (depuis 1976) Chiffre d’affaires annuel de 726 millions (2009/2010) Croissance des ventes : 48% Maison mère : L’Oréal depuis mars 2006.….

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Marketing strategique
628 mots | 3 pages

Premièrement, voici la segmentation que nous avons élaborée à partir de trois critères essentiels : • Le secteur d’activité de l’entreprise: Banque/Assurance, BTP, Ressources Humaines, Marketing et Management, Communication. • Le nombre de salariés: TPE et PME c'est-à-dire de 0 à 250 salariés, nous avons jugé judicieux de travailler pour le moment en court et moyen terme avec ces structures d’entreprise étant donnés nos moyens moindres. En revanche, nous pourrions venir en aide aux grandes entreprises sur le long terme en fonction de l’évolution de nos résultats. • La date de création de l’entreprise: Il parait essentiel de guider et de conseiller les entreprises entrantes sur le marché ainsi que celles étant déjà installées depuis un certain temps en vue de redynamiser leur image.….

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marketing stratégique
572 mots | 3 pages

etde concurrencer Pampers et Huggies. L'offre sur le marché répond à une demande plutôt sensible au prix(Forte élasticité prix) . Mais cette dernière recherche tout de même le meilleur rapportqualité-prix, voire le haut de gamme. Il est donc nécessaire de procéder à un marketing d'entretien face à une demande soutenue.….

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Haagan dazs
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Après avoir conquis le marché de la crème glacée français, elle désire à présent pérenniser la marque sur le marché et recherche des stratégies permettant d’augmenter les volumes sans toutefois remettre en question le positionnement actuel de la marque. Ainsi, après avoir procédé à une analyse de l’entreprise et de ses différents axes de distribution, nous proposerons un mix marketing adéquat au besoin de l’entreprise. II- Analyse de la marque Analyse interne forces | Faiblesses | -Image établie et cohérant-Fort réseau de distribution-Pionner-Packaging-6ème groupe mondial alimentaire : une certaine notoriété-ancienneté sur le marché français : depuis 1990 -maitrise des techniques d’innovation, de savoir faire et de qualité-29 000 collaborateurs dans le monde,-Plus de 30 marques internationales, agro-alimentaire de forte notoriété : Old El Paso, Häagen-Dazs®, Géant Vert, Cheerios, Betty Crocker, Fruit Roll ups...-culture d’entreprise bien définie-présent dans plus de 100 pays avec des usines de production dans plus de 30 pays dans le monde ; contrat de partenariat avec Nestlé ;-certification Cacher pour l’usine et les produits Häagen-dazs ;- produit haut de gamme, meilleurs ingrédients naturels sélectionnés dans le monde, sans colorants ni arômes artificiels, qualité et fraicheur assurée,bonne conservation ;-gamme variée de produit existants sous plusieurs formats ;-Prix haut de gamme correspondant à son positionnement de produit de luxe ;-….

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MARKETING STRATEGIGUE Pr Hatim Benyoussef (Résumé du cours A. Lahlou) Le Marketing c’est étudier le marché pour bien le connaître, adapter l’offre et influence sa cible en répondant aux besoins du client. Le Marketing a passé d’une démarche de production à une démarche à la demande, en étudiant les attentes du marché.….

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ROYAUME DU MAROC [pic] DR/CENTRE SUD EFP : ISTA TAFILALET ERFOUD ELABORE PAR : ARROUBI RIDOUAN Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie….

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Elle permet de préciser ce que sont : le marché et la demande, la concurrence, les prescripteurs, les fournisseurs. Identifiez les clients concernés, leurs habitudes et comportements d’achat, leurs lieux d’achat , leur budget, leur âge… faudra-t-il développer de nouvelles habitudes d’achat ? 2. 2. La stratégie commerciale Définissez une politique de prix, de produit, de distribution et de communication : il vous faut mettre en place une stratégie cohérente qui tienne compte de la clientèle ciblée Il faut également créer un logo ou un visuel de votre entreprise, son repère visuel.….

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2 grands types de stratégie : Deliberee : Issu demarche rationnelle selon laquelle les solutions strategiques font l’objet d’un choix volontaire (comment E. se positionne par rapport concurrence, prod. fabriques, marche desservit)….

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Généralités : le marketing : définition et démarche Partie I : le diagnostic marketing Chapitre 1 : analyse de l’environnement Séquence n°1: le macro environnement SOMMAIRE : Généralité Micro environnement et macro environnement Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché)….

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Eléments de stratégie marketing. Julien Lévy Démarche de stratégie marketing Rappel de la démarche stratégique Analyse-diagnostic Marché & Environnement Concurrence Analyse interne Diagnostic : • SWOT • Key issues • Axes stratégiques • Objectifs Axes stratégiques Stratégie mktg • Segmentation, sources de volumes et cibles • Positionnement • Marque • Marketing Mix (élément moteur) • Proposition de valeur •….

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