Marketing technologie ou autre...

791 mots 4 pages

Etude de cas : Portalux
Christelle Roux Raphaël Triomphe Damien Chataillier Vincent Mouratille

EMBA Principes Fondamentaux de Marketing Cas PORTALUX 22 janvier 2011

Sommaire

1. La méthode générique d’analyse marketing utilisée

2. Analyse du cas Portalux 1: La technologie ne suffit pas à faire vendre des produits!

Cf Stratégie et marketing de l’innovation technologique – P. Millier, 2005)

1. Traitement du cas Portalux 2 & 3:

La Méthode d’Analyse Marketing utilisée
CORRIGER

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Page 4

Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique
La segmentation:
> Non réalisée par Mr ISOLOIR: – – – –

Pas de connaissance des clients Pas de connaissance des concurrents Pas de connaissance des tehnologies existantes; Pas de connaissance de l’environnement (Reglementation, acteurs intervenant dans le processus achat des portes)

Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique pas de segmentation

• Pas de réponse aux questions qui, quoi, comment

pas d'analyse des attraits du segment

• • • •

quelle est la demande primaire? est ele expansible ou non expansible? quel mode d'accès au marché? quelle intensité concurrentielle?

pas d'analyse des atouts de l'entreprise

• En quoi le produit se distingue des produits concurrents? • Comment exploiter cet avantage aux yeux des clients?

Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique

pas de ciblage

• Quel stratégie choisir pour couvrir son segment?

pas de positionnement

• Quelle proposition de valeur?

• En quoi le produit se distingue des produits concurrents? • Cet avantage aux yeux des clients est il exploité? pas de marketing opérationnel

SWOT de Portalux 1
Forces
• • • • • Technologie brevetée Maitrise de la technologie Engagement et enthousiasme de M. Isoloir Un commercial expérimenté dans un domaine proche, et introduit auprès des entrepreneurs Financement de l’entreprise avec des prêts à long terme

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