MARKETING TRIBAL,
VIRAL ET ETHNIQUE

INTRODUCTION

Dans une société où le commerce, la publicité et la concurrence a une place déterminante, et où les consommateurs font face à une offre de plus en plus importante. Il est devenu indispensable pour les entreprises de se différencier et se faire connaître. L’un des moyens d’y parvenir est le marketing.

En effet, celui-ci est une discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, et pour utiliser, susciter, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs et se distinguer des concurrents.

Qu’il s’agisse des progrès technologiques, de la mondialisation ou encore des changements socioculturels, aucun de ces facteurs n’a épargné le marketing. Par conséquent, celui-ci évolue, se transforme et fait l’objet de nombreuses questions. De nouvelles formes de marketing font leur apparition.

Du marketing viral au marketing tribal en passant par le marketing ethnique, les approches alternatives du marketing tentent toutes de surprendre le plus possible, d’étonner les cibles et leurs comportements, de choquer tout en innovant. Pour cela les campagnes sont même aujourd'hui prêtes à jouer sur tous les registres comme « le répugnant, le sale, le repoussant, l'effrayant, le vilain et le moche ! »

Aujourd’hui, de nouvelles techniques de marketing se développent, avec l’entrée en vigueur de nouvelles technologies.

Nous nous sommes intéressées à 3 d’entre elles à travers ce dossier : le marketing ethnique, tribal et viral.

Chacune d’entre elles a ses spécificités, ses méthodes, outils et répercutions.

I. LE MARKETING ETHNIQUE

Premier foyer d’immigration en Europe, la France se caractérise par la présence des trois communautés