Marketing b 2 b

615 mots 3 pages

Cours Marketing b to b
07/02/2013
Les Mix B2B et B2C seront différents. MACLARENCaractéristiques : * Poussette 3 à 4 roues * Pliable, légère * Pliage breveté * Spécialisé dans les trains d’atterrissage * Extension de marque dans 2 domaines différents liés par un brevet |

Extension de gamme : poussette pour jumeaux par exemple
Stratégie delta, prise jack (Sony) LOUIS PION * 63 montres par heure au Louis Pion des Champ Elysées, 1 client sur 2 achète * 3 frères (Lambert) * Production en Asie * 100 nouveaux modèles achetés pour couvrir 1/3 de sa production (Chine) * 3 éléments à changer dans une montre (cadran, boitier, bracelet), à personnaliser en fonction des différents fournisseurs visités => changement purement cosmétique => stratégie de demande dérivée * OEM : original engineering manufacturer * Modèles haut de gamme dans son offre (Omega) * Modèles moyen de gamme (Tissot) * Modèles Louis Pion : * Double effet de halo : lors d’extension de marque |

Le terme d’effet de halo peut prendre deux sens différents selon que l’on se situe dans le domaine des études ou dans celui de la publicité.
L’effet de halo désigne une source de biais dans une étude qualitative basée sur un entretien de groupe. L’effet de halo se traduit par le fait qu’un jugement ou une réponse d’un participant puisse influencer les jugements ou réponses ultérieurs, notamment, lorsque le premier jugement est émis par une personnalité forte.
Dans le contexte publicitaire, un effet de halo est le phénomène par lequel l’ensemble d’une gamme de produits bénéficie d’un effet publicitaire et / ou d’un impact sur les ventes alors qu’une campagne de publicité a porté sur un produit en particulier.
L’effet de halo peut également parfois bénéficier à des produits concurrents, notamment lorsqu’une campagne fait découvrir un nouveau concept de produit ou service. DR DREE & JIMMY LOVINE : la notion d’univers « screw sneakers, sell speakers ! »

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Le produit, le bien ou le service Les caractéristiques techniques, atouts vs faiblesses, la vente, son évolution, répartition, incidences atmosphériques, incidences liées à la saisonnalité sur la vente, répartition typologique 4. Eléments du mix marketing : - Prix : politique d’écrémage, de pénétration d’alignement - Distribution : comment le produit arrive-t-il au final au client ? circuit court, long ? quelle est la stratégie utilisée - La force de vente : les commerciaux, leur nombre, leur rémunération, leur niveau d’étude, leur efficacité, leur qualité… 5.….

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1 Les spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande diffusion s’adresse à une clientèle professionnelle mais en très grand nombre, à l’instar des TPE, professions libérales pour les fournitures de bureau et l’informatique, par exemple. Un autre exemple est fourni par les électriciens, artisans indépendants, PME spécialisées et services internes des grandes structures, qui constituent de fait un marché de masse pour les chapiTre 1 - les spécificiTés du markeTing b To b 7 © 2010 Pearson Education France – Marques B to B – Philippe Malaval, Christophe Bénaroya fournisseurs des équipements électriques basse tension.….

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MIX MARKETING : l’ensemble des outils marketing dont l’entreprise dispose pour mettre en œuvre sa stratégie. Ils sont ainsi regroupés en quatre grandes catégories appelées les 4 P : produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit tout d’abord concevoir une offre (produit) susceptible de satisfaire le besoin du marché. Elle doit ensuite décider de ce qu’elle va réclamer en échange de cette offre (prix) et comment elle va la rendre disponible auprès des consommateurs visés (distribution).….

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Analyse économique et marketing du marché amphi 2 3. Le besoin d’informations en marketing 3.1 Quelles informations ? 3.1.1 Informations que l’environnement * Démographique ; * Economique ; * Socio-culturel ; * Technologique ; * Règlementaire ; * Naturel, écologique ; 3.1.2 Informations sur la concurrence * Concurrence directe * Concurrence indirect 3.1.3 Informations sur la demande * Consommateurs et acheteurs * Prescripteurs et influenceurs 3.1.4 Informations sur le mix * Produit, prix, distribution, communication. 3.1.5 Intérêts pour l’entreprise * Pour se maintenir au courrant : veille concurrentielle * Pour réagir rapidement à un changement ; * Pour éclairer une prise de décision ; 3.2 Typologies des sources 3.2.1 Sources secondaires * Informations déjà collectées que l’onn va réutiliser ; * Economie de temps et d’argent dans la recherche d’informations ; *….

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