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Marketing b to b

5973 mots 24 pages
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MARKETING INDUSTRIEL

NOTION DE FILLIERE SPECIFICITES DU MARKETING B TO B
J.lou POIGNOT
MAJ: 12/09/05

MARKETING INDUSTRIEL
Filière industrielle de production

Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché de consommation

MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE Produit industriel
= Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique
Ex: L’automobile

MARKETING INDUSTRIEL
Filière industrielle de production: Différents fournisseurs de sous ensembles

Marketing B to B Velsatis Marketing Gd Public Marché de consommation: Concessionnaires - Agents - Automobilistes

MARKETING INDUSTRIEL
L’automobile - Système ABS Minéralier
Métaux précieux

Motorola
Composants électroniques

Bosch Marketing B to B Velsatis
Module ABS

MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE
+ L'entreprise est en amont - Elle est dépendante de la filière

+ L'entreprise est en aval + Elle est dépendante de la filière

MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE
Forte dépendance des différents acteurs de la filière

Ex: Industrie Automobile Bâtiment

MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE
Forte dépendance de l'entreprise vis à vis de sa filière

=
Tendance à la diversification industrielle

MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE
Le fournisseur s'intéresse "aux clients de son client" CAS EPEDA BERTRAND FAURE
(FAURECIA)

MARKETING INDUSTRIEL

Mais le Marketing B to B utilise une approche et des outils différents et appropriés .

MARKETING INDUSTRIEL

Marketing B to B et Marketing de la consommation sont finalement 2 marketing successifs et complémentaires.

MARKETING INDUSTRIEL
LES SPECIFICITES
1- Relatives à la procédure commerciale

2- Relatives au MKG Mix

3- Relatives au marché

MARKETING INDUSTRIEL
PROCEDURE COMMERCIALE

~
• Multiplicité des intervenants • Procédure séquentielle • Notion de partenariat

MARKETING INDUSTRIEL
PROCEDURE COMMERCIALE ~

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