Marketing

2625 mots 11 pages

CHAPITRE 3 LE MARCHE

I. Notions de marché

A. Définitions

1) Pour l'économiste

Le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande d'un ou plusieurs produits. Ce qui signifie que le marché est l'expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. L'accord entre offreurs et demandeurs va se concrétiser au travers d'un volume d'échange (quantités qui vont passer de l'offreur au demandeur) mais aussi par une valeur transactionnelles.
Pouvoir d'achat et vouloir d'achat

Consommateurs
Producteurs

Pouvoir vendre (liberté de fabrication et de commerce) et vouloir vendre

Marché du produit

2) Pour l'entreprise
Pour l'entreprise qui offre des biens et des services, le marché correspond à la demande du et des produits qu'elle fabrique et distribue. Cela correspond concrètement au marché aval. Néanmoins, elle est également en contact avec un marché amont qui est le marché de ses approvisionnements.

3) Pour le consommateur
Le marché représente la possibilité d'acquérir un bien ou un service.

4) Pour le responsable marketing
Pour lui, le terme marché peut prendre deux sens différents mais qui sont néanmoins complémentaires. * le marché au sens étroit : c'est une analyse du marché sous un angle quantitatif. Pour le responsable marketing, le marché représente un ensemble de données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution des ventes d'un produit donné. (ex: le marché du café représente 60 milliards de dollars, et en volume 6 millions de tonnes. Pour la France en volume 300 milles tonnes et dont 4 kilos de café par personnes annuellement).

* Le marché au sens large : c'est l'ensemble des publics susceptible d'exercer une influence sur les ventes d'un produits. Ces publics peuvent être composés d'individus, d'entreprises ou d'institutions.
Du coté de l'offre, se trouve principalement les producteurs de biens et services mais également les distributeurs.
Du coté des

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Mission 1 Exercice N°1 1/ Diagnostic de l’environnement et du fonctionnement de la futur agence GONCHEVILLE selon la matrice de swot. | Forces | Faiblesses | Environnement | Economique | - Les prix élevés de l’immobilier laisse à penser des Catégories sociaux professionnel à potentiels intéressant (épargne, placements…) | | | Géographique | -L’agence située à proximité d’une galerie commerciale.-Parking à proximité.-quartier dynamique (bureaux commerces, résidence). | - Parking payant- proche grande agglomération. | | Démographique | - Zone de chalandise de 6 000 habitants-forte développement depuis 15 ans : 142% | - Proche d’une grande agglomération, même si le quartier est très actif, c’est peut –être un quartier dit « dortoir » | | Concurrentiel | - Pas d’assureurs (du moins pas d’information) ou de concurrents indirecte (banque accord…)-Quartier très actif dans l’immobilier (vente acquisition, location..)….

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Le marché et le principe de la concurrence Le marché est le lieu de rencontre entre offreurs et demandeurs d’un bien ou d’un service dans le but de réaliser un échange. i – Quels sont les composantes du marché ? Le marché se compose de deux éléments :….

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Les composantes du marché sont donc l’offre et la demande. 1-Le marché : L’offre, la demande, l’environnement : L’offre est la quantité de biens ou de services que chaque vendeur est prêt a mettre sur le marché a un certain prix.….

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Note exposé 50% DST 50% Marketing Sensoriel: I.Théorie du Marketing sensoriel: 1. Définition Ensemble des techniques qui permettent : Attirer le client Favorise l’achat Créer un lien entre sensation et marques Ambiance Marketing visuel : vue, sens le plus utilisé, stimulé par l’environnement, premier sens utilisé en Marketing, code logos, emballages, pour favoriser l’achat, texture, brillance. Marketing sonore : campagnes de com, beaucoup de marques, client associe voix à la marque. Influence de la musique, une musique douce incitera le client à flâner, et inversement à pousser le client à acheter si la musique est plus dynamique.….

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L’essentiel 1 ) la diversité des marchés : Le marché est un lieu ( réel ou fictif) de confrontation de l’offre d’un bien ou d’un service et de la demande ( de ce meme bien ou service). . Le marché permet donc aux agents économiques d’acheter ou de vendre des marchandises, du travail, du capital. Si actuellement il y a de plus en plus de biens et de services qui font l’objet de vente de d’achat ( on parle d’extension des marchés) . Si le principe est ancien , les formes ont changé ( la foire du moyen age, le marché d’échange égyptien ) . 2 ) le rôle des prix .….

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En outre, la demande peut même augmenter quand le prix s'élève : c'est le cas des biens VEBLEN (2 p 206) ; il faut aussi envisager le cas des biens GIFFEN . b. L'élasticité-prix mesure comment varie la demande d'un bien suite à une modification de son prix. Selon les valeurs de l'élasticité, la demande peut alors être qualifiée d'élastique, d'isoélastique, de rigide, d'inélastique. On peut aussi calculer une élasticité croisée qui indique comment varie la demande d'un bien quand le prix d'un autre bien varie. c.….

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- Au sens systémique, un marché est l’ensemble des acheteurs, des consommateurs, des distributeurs et, plus largement, de tous les publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. Pour un produit ou une marque, on distinguera les publics qui peuvent être leurs partenaires et ceux qui sont irrévocablement leurs adversaires. Ce sont les concurrents. - Au sens stratégique, on appelle marché pertinent d’un produit ou d’une marque l’espace concurrentiel dans lequel se positionne le produit ou la marque. Cet espace est….

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I) Les Lois De L'Offre et de la demande DEFINITION D'UN MARCHE Les marchés existent afin de faciliter les échanges de produits, services ou ressources. Les acheteurs et les vendeurs y sont présents ensemble, et expriment leur désir d'acheter ou de vendre en annonçant leur prix d'offre et de demande pour différentes quantités. Même si une transaction n'a pas lieu, l'information se traduit par une évaluation du produit.….

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