CAS : LE CHEMIN DU BOIS Corrigé indicatif
QUESTION 1 Système concurrentiel : Fragmentation Caractéristiques du secteur du bois en 1990 : • Beaucoup de petits concurrents entrant et sortant continuellement :
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5500 entreprises dans le secteur informel et 200 appartenaient au secteur formel Le nombre de création et de disparition des entreprises est devenu assez significatif.

• Une grosse entreprise est désavantagée par rapport à une petite : pour les grosses entreprises, il y a des barrières à la sortie à cause des investissements importants. (Certaines opérations de traitement du bois tel que le sciage nécessitent des investissements assez importants. Possibilité de sous-traitance). • Marges diverses et instables : Les marges des entreprises sont diverses et instables. (entre autres à cause des pratiques commerciales se caractérisent par l'octroi de crédits-clients variant entre 90 jours et trois ans). QUESTION 2 Proposition de Kaïs : La distribution sera faite en exclusivité par DIT : • Avantages :
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DIT est un grand distributeur implanté dans les cinq grandes villes du pays avec plusieurs points de vente dans certaines d'entre elles. Cette solution ne demandera pas un investissement en hommes et en locaux. Elle évitera le travail supplémentaire de courir derrière les clients particuliers qui n'honorent pas leurs engagements de payement. Elle permet à NEWBOIS de renforcer son image puisque les meubles seront vendus sous sa marque. Le renforcement de son image de marque dépend largement de la qualité des services de DIT. Existence du risque de l'exclusivité : risque de dépendance entraînant une asymétrie des pouvoirs de négociations.

• Inconvénients :
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Première proposition du Père : La distribution sera faite par des entreprises de meubles telles que Skanes Meubles, Meublatex : • Avantages :
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Cette solution ne demandera pas un investissement en hommes et en locaux. Elle évitera le travail supplémentaire de courir derrière les