Le marketing mix | | Raux Adeline | 30/11/2011 | |

1) QU'ESTCE QU'UNE STRATÉGIE DE MARKETING ?

Définitions préliminaires
P

olitique:

Ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l'avance, pour une certaine période de temps, en vue d'atteindre certains objectifs généraux (exemple: politique de l'emploi, de formation).
Sens marketing: politique produit, prix, communication, distribution.

S tratégie: Ensemble de moyens d'action utilisés conjointement en vue d'atteindre des objectifs.
Elle se distingue d'une "politique" car elle est conflictuelle orientée contre des adversaires.
Le mot de stratégie a une origine militaire (c'est dans le domaine de la guerre qu'il a tout d'abord été employé par les Grecs pour désigner l'action des "stratèges", les généraux).
En marketing, les "adversaires" d'une entreprise sont ses concurrents directs ou indirects.

P

lan :

Liste d'actions précises, assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la description des moyens matériels qu'elles exigent, et de la désignation de leurs responsables.
Le "plan marketing" utilise toute la méthodologie de la GESTION DE PROJETS.

La stratégie globale de marketing inclut les politiques de produit, de prix, de distribution,…, pour le produit considéré.
Pour pouvoir être mise en œuvre, elle doit être prolongée par des plans d'action opérationnels et détaillés, comportant des calendriers, des budgets, la désignation de responsables de l'exécution, …

Le marketing mix constitue l'ensemble des décisions qu'un responsable marketing devra prendre quant aux principaux outils dont il dispose pour mettre en œuvre une stratégie commerciale globale.

QUAND ÉLABORETON UNE STRATÉGIE DE MARKETING?

Cette réflexion se situe à des moments précis.
- Le 1er moment est celui où la décision est prise de lancer un nouveau produit.
- Le 2ème moment est celui qui correspond à l'établissement des plans et budgets annuels de l'entreprise. Il est