1 Rappel de la problématique

Objectifs Legrand :
- Devenir un acteur incontournable du marché de l’appareillage
- Prendre 20% du marché
- 7,5 M€ fin 2007 et 10 MUP fin 2007
- 20 fonctions : 44 références catalogue

Action : Démocratisation de l’offre pour atteindre des volumes significatifs et accroitre sa présence dans le retail.

Ambitions : CA > 117%

Attentes clients :
- Produit économique (achat, gestion, pose)
- Produit polyvalent : (pour logement neuf, ré habitation, maintenance)
- Produit esthétique
- Produit propre
- Produit robuste
- Produit disponible

L’objectif de notre équipe est de redresser la situation du lancement de la gamme Mylinc en Inde. Nous analyserons le marketing mix de Legrand et les mesures adoptées par les différents concurrents de la marque notamment pour la classe B (Anchor, MK, Crabtree). Il nous faut donc présenter le nouveau marketing mix de notre gamme destiné à augmenter nos ventes et à améliorer notre position. La gamme Mylinc doit être polyvalente et courte car elle possède 30 fonctions.

2 Analyse SWOT
Diagnostic externe

Opportunités :
- Rachat par Legrand de MDS ce qui lui donne une bonne implantation sur le territoire
- Développement de Legrand avec le lancement de MOSAIC = fidélisation de la clientèle, assimilation de Legrand à un acteur légitime du marché de l’appareillage, marque haut de gamme, offre complète, qualité supérieure
- Marché de l’appareillage en croissance très rapide en Inde (17% en 2001)
- Hausse de la demande liée au développement du pays et à la croissance démographique ce qui entraine une croissance de la classe moyenne et donc une augmentation des clients potentiels
- Volonté des clients d’obtenir un niveau de finition et de qualité supérieur ce que peut offrir Legrand
- Le concept modulaire à un succès immédiat sur le marché indien
-une clientele internationale (20 marques mondiales et emploie 31000 personnes dans le monde
-développement d'outils spécifiques sur