Markstrat
Diagnostic produit
Notre entreprise réalise deux produits - SOLD et SONO – qui sont commercialisés sur le marché des SONITES. En analysant les donnés de départ, on a constaté qu’ils sont des produits haut de gamme (SOLD) et milieu de gamme (SONO) qui se trouvent au stade de croissance. SOLD c’est le produit le plus important pour l’entreprise du point de vue du chiffre d’affaires fourni (environ 35 500 $) par rapport à SONO (15 000 $).
Diagnostic marché et concurrence
Le marché global sur lequel est positionnée notre entreprise est un marché bien structuré qui se caractérise dans la dernière période par un taux de croissance important. Cependant, les 5 segments ont de rythmes différents de développement.
Les prévisions ne montrent pas le risque que les SONITES ou les VODITES deviennent obsolètes dans un proche avenir. Au contraire, le marché va continuer de se développer au moins dans les suivantes 5 années.
La période 0 présente environ 170 000 unités vendues à un prix au détail moyen de 462 $.
Les canaux de distribution utilisés sont les suivants : magasins spécialisés (22 vendeurs), grands magasins (26 vendeurs) et grandes surfaces (12 vendeurs). L’entreprise propose des prix assez élevés par rapport aux concurrents – 510 $ pour SOLD (le troisième le plus cher produit du marché) et 395 $ pour SONO (le cinquième).
La clientèle visée pour le produit SOLD est représentée par le segment Haut revenu, tenant compte du fait que cette catégorie cherche de la performance pour laquelle est disposée à payer des prix significatifs. L’entreprise détient un part de marché de 38.1% des clients Haut revenu (elle est le leader sur ce segment).
La cible pour le produit SONO est représentée par les segments Passionnés (les clients demandent des produits très performants mais ils sont très sensibles aux prix) et Professions Libérales (les clients cherchent une bonne performance et perçoivent le niveau élevé des prix comme une garantie de