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BTS Management des Unités Commerciales
Session 2015
E6 : Projet de Développement de l’Unité Commerciale

NOM : VOYANT

PRENOM : Camille

MATRICULE : 007

OPERATION PIGEON

SOMMAIRE

I ►LE DIAGNOSTIC DE L’ UNITE COMMERCIALE

A) L’analyse interne……………………………… …… B) L’analyse externe…… ………………… …. C) Les ressources………………………………… ………………… D) Le SWOT ……………………………………

II ► LA PRECONISATION

A) Le projet…..………………………………………… …. ..
B) Le plan d’action...……………………………………
C) L’analyse des répercussions quantitatives……… …..
D) L’analyse des répercussions qualitatives………... ..

III ►LA MISE EN ŒUVRE DU PROJET

A) Les plannings…………………………………………….. B) Les tableaux de bord……………………………….

I► LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL
A) L’ANALYSE INTERNE (selon votre UC et d’après l’étude de la concurrence, liste non exhaustive) Le réseau de distribution*
« le nom du groupe, les différentes activités du groupe, les différentes formes de commerce,le canal de distribution , le nombre de points de vente dans le monde, en France, l’Effectif, les PDM, le CA… »
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Votre unité commerciale
« le nom, la date de création, l’effectif, la zone de chalandise, le CA*, les PDM, la cible, la typologie de la clientèle, le panier moyen, le positionnement, l’image de marque, le taux de notoriété, la gestion des stocks, le SIC, les avantages concurrentiels, les stratégies de fidélisation… »