Devoir sur Cornilleau

1)

A la base Emile et Pierre Cornilleau n'aurait jamais penser a exploiter leur table de ping pong en Angleterre. Un importateur Anglais qui etait specialisee dans la vente au collectivites, a reussi a les convaincres d'exporter leur table et meme d'aller exposer sur le plus gros salon europeen,

Si la vente des tables a aussi bien marche en Angleterre, c est qu'ils ont vendues au collectivites, l'importateur a vu le potentiel de leur table et de cette part du marche en Angleterre.

Au depart en Allemagne ce fut un echec de nombreux conccurent locaux etait present avec une offre de qualite, priviligies par les distributeurs et avec moins de frais car il n'yavais pas d'importateur. Cornilleau a voulu choisir un importateur specialise en collectivite qui representer une part infime du marche car 85 % concerne les ventes loisirs.
Cornillau croyais qu'en reprenant le meme schema qu'avec l'Angleterre, il aurait acces au marches allemand mais le marche du pays a etait mal etudier.

2)

Cornilleau aujourd hui est presente dans 50 pays, 60% des ventes export sont realises via le reseau internet.
Dans certains pays comme l'Angleterre, l'Allemagne et le benelux c'est 90% des ventes qui passe par ce moyen,
Ce positionnement permet d'etre a arme egal avec le marche local, pour conccurencer d'avntage l'offre local, il propose des tables d'une qualite superieur.

3)
Pour les marches export la societe mise ca politique commercial sur la qualite superieur de leur tables. La marque s'associe egalement au plus grand champion pour permettre d'asseoir leur reputation