Introduction

Michel et Augustin a été crée en 2005 par deux amis : Augustin Paluel-Marmont et Michel De Rovira, chacuns spécialistes dans leurs domaines.

C’est une grande réussite en terme de création d’entreprise et de marketing original.

La marque qui a été crée il ya 5 ans a vendu en 2009, 15 millions d’unités[1], et est distribuée dans 10 000 points de ventes.

Leur chiffre d’affaires est passé de 500 000€ en 2006 à plus de 10 millions d'euros en 2009 . Ils disposent aujourd'hui de 27 salariés à la Bananeraie 3.0, leur siège social.

Nous commencerons cette analyse par l'étude macro et micro de l'environnement, puis nous enchainerons sur l'a stratégie marketing en elle-même par le biais de la segmentation, du ciblage et du positionnement ainsi que du marketing mix.

5 Forces de Porter
Les concurrents

Les concurrents directs

Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence : le secteur de l’agroalimentaire, qui est composé de nombreux offreurs, dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…), auxquels Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter.

C'est le premier secteur industriel français (162,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires et 412 500 salariés).
Des volumes de production très stables sur le long terme.
La pérennité de l’activité (on aura toujours besoin de produits alimentaires).

Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence et renforce leur infidélité.

Il est possible d’offrir de la différenciation, cela est même essentiel dans un secteur concurrentiel. Ainsi la différenciation est notamment visible sur la qualité des produits, la communication et le packaging ainsi que sur le prix, critères importants, dans la mesure où la distribution en GMS offre un éventail de clients très varié.

Les différents concurrents de Michel et Augustin :

Michel et