Mini cas carloni
Première partie : Etude de la demande
1. Parts de marché= Vente du l’entreprise/vente du marché total*100
|Années |N-4 |N-3 |N-2 |N-1 |N |
|Carloni |750 |730 |710 |700 |670 |
|Marché global |3000 |3200 |3350 |3600 |3750 |
N-4= 750/3000*100=25
N-3=730/3200*100=22.81
N-2= 710/3350*100=21.19
N-1=700/3600*100=19.44
N=670/3750*100=17.87
On constate une baisse constante (progressive) d’année en année, elle passe de 25% à 17.87%, soit une baisse de 8 points de pourcentage. Carloni occupait le quart du marché et maintenant il est un peu près 6ème du marché.
2. Taux d’évolution= VA-VD/VD*100
Pour Carloni :
- Taux d’évolution de N-3 par rapport à N-4 : 730-750/750*100= -2.6
- Taux d’évolution de N-2 par rapport à N-3 : 710-730/730*100=-2.7
- Taux d’évolution de N-1 par rapport à N-2 : 700-710/710*100=-1.4
- Taux d’évolution de N par rapport à N-1 : 670-700/700*100=-4.3
Pour le marché :
- 3750-3000/3000*100= 25
Une baisse qui s’accentue.
3. Taux de fidélité de la marque : Achats de la marque * 100
Achats totaux
Année N4 : 40/120*100= 33,33% Année N3 : 35/140*100= 25%
Année N2 : 32/170*100= 18,82% Année N1 : 28/200*100= 14%
Année N : 24/240*100= 10%
On remarque en calculant le taux de fidélité, que de N4 à N le taux de fidélité diminue. Il passe de 33,33% en année N4 à 10% en année N.
COMMENTAIRE :
Une dégradation de la situation sur quatre ans. Puisque maintenant un achat/ 10 et un achat carloni alors qu’il y a 4ans il