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MKG3300 Seance 10 Prix

1485 mots 6 pages
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SÉANCE 10:
LA POLITIQUE DE PRIX
Retour sur la séance 9
Les principaux déterminants de la politique de prix
Les décisions stratégiques liées à la politique de prix
Exercice de la séance 10


MKG3300

ESG-UQAM

Retour sur séance 9


Produit: Pierre angulaire de la stratégie marketing




Hiérarchisation du produit












Famille de besoins, famille de produits, classe de produits, gamme de produits, type de produits, articles

Trois typologies de produits




Biens, services, idées (sécurité routière), personnes

Durabilité/tangibilité (3), habitudes d’achat (4), industriels (4)

Stratégie de marque
Nécessité du développement de nouveaux produits
Causes d’échec
Modèle de gestion des nouveaux produits (4 étapes)
Processus d’adoption (5 étapes)
Cinq catégories d’adoptants
Le concept de cycle de vie (4 phases)
L’utilité du cycle de vie

Le prix


Définition: ensemble des efforts pécuniaires ou autres que le consommateur est prêt à consentir dans une situation donnée pour acquérir la valeur attachée à un produit



Situation d’achat (cinéma et ses gâteries)
Les coûts n’expliquent pas à eux seuls le prix



Les TI ont facilité la comparaison



Le prix a un effet direct sur:





La demande
La profitabilité
L’image
La position concurrentielle

L’importance du prix dans le mix


Relation entre le prix et le produit





Relation entre le prix et la communication





Couverture des coûts de production
Évaluation des produits et services complexes
Positionnement haut de gamme: prix élevé
Les promotions des ventes érodent l’image

Relation entre le prix et la distribution





Haut de gamme: distribution exclusive
Les produits à prix élevé en évidence sur les rayons Nombre d’intermédiaires

Les 5 principaux déterminants de la politique de prix

Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc.

1. Les objectifs de marketing Les objectifs de rentabilité et de profit



Profit maximum: revenu le plus élevé possible

1.

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