L'histoire du groupe LVMH commence en 1987, lors du rapprochement de Moët Hennessy et Louis Vuitton, mais il faut remonter bien avant pour en expliquer le contexte.

Bernard Arnault, issu d'une famille industrielle du Nord, travaille tout d'abord comme simple ingénieur dans l'entreprise familiale.
Très vite il convainc son père de vendre ses activités industrielles pour se lancer dans la construction de biens destinés aux classes populaires.
Suite à cette réussite, en 1984, Bernard Arnault rachète Boussac, une entreprise française spécialisée dans le textile et détenteur de participations dans de nombreuses sociétés de couture, et notamment la maison Christian Dior.
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Le groupe dispose d’un portefeuille de plus de 60 marques prestigieuses, dispose de 2300 magasins dans le monde et emploie plus de 77 000 personnes. Le groupe a réalisé en 2008 un chiffre d’affaire de 17,193 Milliards d’euros pour un résultat net de 2,026 Milliards d’euros.

Nous pouvons alors nous demander quels sont les facteurs de la réussite du groupe LVMH et quelles sont les difficultés auxquelles le groupe doit faire face ?

Nous allons dans un premier temps présenter le groupe en général, puis nous étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face.

1 I. Présentation générale du groupe :

LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Il est le leader mondial de la fabrication à la distribution de produits de luxe. Examinons avant tout les caractéristiques du monde du luxe.

1.Les caractéristiques du luxe

a) les caractéristiques

Le luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrées à l’acquisition de biens superflus, par goût de l’ostentation et du plus grand bien-être. Il est notamment