Guide d’entretien
La fonction achat : * De quelle tache la fonction achat dans votre entreprise est-elle chargée ? (passation de commandes, négociation des prix, recherche de la performance technique)
La démarche marketing des achats :
Aspect stratégique 1 Classification des achats : * Est-ce que vous procédez a une classification de vos achats ? * Si oui, sur quels critères se bases votre classification ? * Si non, pourquoi ? 2 Collecte d’information sur le marché : * Type du marché : * Quelle est la nature du marché sur lequel vous travaillez ? et celui des vos fournisseurs ? (concurrentiel, monopole, oligopole ou visqueux) * Qu’est ce cela implique pour la stratégie d’achat de votre entreprise ? * Est-ce que vous faites des enquêtes sur le marché des fournisseurs ? * Est-ce qu’il y a une recherche formelle ou informelle ? * D’où proviennent les informations ? vous avez des sources d’information ou vous procédez à des études ? * Comment vous tenez-vous au courant sur l’état du marché ? régulièrement ou périodiquement ? * Quels éléments de l’environnement importent le plus dans l’élaboration de la stratégie d’achat ? * Comment ils agissent sur la stratégie d’achat ? * Les barrières a l’entrée et a la sortie : * Est-ce que vous cherchez a connaitre les barrières a l’entrée ou a la sortie des fournisseurs ? * Si oui, est ce qu’elles sont déterminantes ? quelles sont ces barrières ? * Si non, pourquoi ? * Le pouvoir de négociation : * Comment qualifiez-vous la relation entre vous et vos fournisseurs ? (dépendance, client ciblé, normalisation des produits, faibles couts de transport, menace de sous-traitance,...) * Evaluation de la motivation des fournisseurs : * Est-ce que vous évaluez la motivation des fournisseurs ? * Si oui, Sur quels critères vous basez vous dans cette évaluation? * Qu’est ce que cela importe de plus dans votre stratégie d’achat ? * Si