Mémoire. confrontation de l’influence du toucher, de l’étiquetage social et l’étiquetage fonctionnel associés à l’effet du pied dans la porte
2501 mots
11 pages
Université de Poitiers, département de psychologie, U.F.R S.H.A Travail d’étude de L3Année 2008/2009
BRAUD Gaëlle 20603760
CAILLAUD Mathilde 20605261
ROQUET Charlotte 20505092
Confrontation de l’influence du Toucher, de l’étiquetage social et l’étiquetage fonctionnel associés à l’effet du pied dans la porte
MARTINIE Marie-Amélie
Table des matières
Résumé :
Dans notre étude, nous avons voulu savoir quelles techniques de soumissions librement consenties produisait de meilleurs résultats associé à la technique du pied dans la porte.
Pour cela nous avons testé les effets du toucher, de l’étiquetage social ; de l’étiquetage fonctionnel en correspondance avec le pied dans la porte. La littérature
Mots-clés : Pieds dans la porte, étiquetage social, étiquetage fonctionnel, toucher,
Introduction
Nos hypothèses préalables sont que les résultats du Pied dans la porte sont plus fort que le groupe contrôle. Que l'étiquetage social permet des résultats supérieurs par rapport à l'étiquetage fonctionnel. Et que les résultats de l'étiquetage social sont égal au toucher
Notre hypothèse opérationnelle est de dire que l'étiquetage fonctionnel est moins fort que le toucher.
En effet, avec les expériences déjà produites, on sait que la toucher est égal au social, que le social et supérieur au fonctionnel, et nous voulons savoir si le toucher et supérieur à l'étiquetage fonctionnel.
Le pied dans la porte est une technique de soumission, qui consiste à amener l’individu à accepter une action peu coûteuse, pour que par la suite, il accepte une seconde action qui, elle sera plus coûteuse pour l’individu. C’est demander peu, pour ensuite obtenir plus.
En effet, le fait de répondre favorablement à la première demande, augmente la probabilité que l’individu réponde favorablement à la deuxième requête, car il est engagé dans sa prise de position, c’est l’effet de gèle.
Ce sont Freedman et Fraser ( 1966) qui, testèrent pour la première fois, la