Culture et interculture du marketing international

L'internationalisation de l’entreprise comporte plusieurs aspects. C'est un processus temporel mais dynamique qui a pour objectif l'introduction de l'entreprise sur des marchés étrangers. En effet la différence culturelle peut entraver le processus de commercialisation des produits sur un territoire donnée dans la mesure ou la variable culturelle est complexe et ses modalités d’action sur le comportement sont difficiles à analyser.le diagnostique interculturel: Le diagnostic interculturel est une étape indispensable pour ne pas compromettre ses chances d'entrer sur le nouveau marché export visé. Il sert à vérifier tous les critères différentiels entre la culture et celle du pays visé et anticipe les origines des conflits culturels. Il s'agit d'uLe risque culturel : Le risque culturel crée des obstacles invisibles au commerce international. En situation de prospection de nouveaux marchés, il est important de maîtriser la culture de l’interlocuteur(associé ou partenaire), en d’autre termes d'acquérir une compétence interculturelle, c'est à dire la compétence de s'adapter aux valeurs et attentes commerciales du partenaire étranger. ne véritable préparation culturelle avant la prospection directe dans le pays.Il faut noter que, l'interculturel n'est pas réservé aux multinationales, mais au contraire il intéresse aussi à :
Toutes entreprises se développant à l'export.
Toutes personnes en relation avec des partenaires étrangers.
Tout personnel ayant à accueillir des nationalités étrangères (services commercial,…).

Un français souhaitait prospecter le marché polonais, alors, Il avait sélectionné les partenaires au potentiel le plus important. Et Il pensait que puisque ses partenaires parlent français, il aurait toutes ses chances de réussir. Mais, Il n'avait pas pris la peine de connaitre l'histoire et la culture du pays. Il savait que ses produits avaient un