Document réalisé avec le soutien du Conseil Régional de Bourgogne

Négociateur Immobilier
Octobre 2008

Fonctions
Le négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires et les acheteurs. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu'à la rédaction du compromis de vente. On trouve parfois le terme "d'agent immobilier" qui, dans certaines agences, concerne plutôt le gérant de l'agence. C'est une profession très complète qui nécessite des connaissances approfondies dans des secteurs très divers : compétences commerciales, techniques, juridiques et financières. Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie.

Paroles de Professionnel
Eric, négociateur immobilier
L'agence d'Eric fonctionne avec une équipe de trois personnes, un agent immobilier gérant de l'agence, un négociateur immobilier salarié et un agent commercial indépendant. Nous avons rencontré Eric, le négociateur immobilier salarié de l'agence qui s'occupe également de la régie. Il a un statut privilégié, puisqu'il est salarié de l'agence. Cette position, il la doit à une longue expérience dans le domaine et à de solides compétences validées par un BP Professions immobilières. "Un négociateur immobilier, c'est un peu comme un détective privé. Il doit toujours être à l'affût, chercher de nouveaux clients et de nouveaux biens à vendre. Il doit toujours être en mouvement. Un bon négociateur, c'est celui qui a un agenda noirci de rendez-vous !". La prospection est vraiment au coeur de la profession, c'est le travail en amont essentiel pour réaliser des ventes. Les sources d'information du négociateur sont nombreuses : des journaux d'annonces gratuites à Internet, en passant par un bon réseau de contacts. "Un bon négociateur multiplie les contacts. Il faut voir le plus de monde possible et établir une relation de confiance. Les anciens