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Negociation: bonnes pratiques

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Formation negociation : pratiques et outils au quotidien

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Négociation : pratiques et outils au quotidien
Manager, cadres : maîtriser les fondamentaux

G0254 1 650 € HT
Orienté Métier

3 jours

L'avis de l'expert
La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. Cette formation vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.

Bénéfices métier
Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en situation de négociation Préparer ses négociations avec efficacité Mener ses négociations avec aisance et aboutir à une conclusion Mieux gérer les pressions et les pièges de la négociation et sortir des situations tendues Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation

Contacts

Groupe Cegos

Public
- Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet, credit managers vivant au quotidien des situations de négociation interne et externe

Itinéraire pédagogique de la formation
Mieux connaître son style de négociation pour être plus flexible Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique Maîtriser les étapes clés de la négociation Conclure, s'accorder et organiser l'après négociation Traiter les situations

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    en fonction du mode de négociation. Le principe de base du mode coopératif repose sur le fait que les deux parties gagnent dans la négociation sans porter atteinte aux intérêts de l’autre. Ce type de négociation se produit généralement entre collègues et services d’une même maison ou les entreprises qui entretiennent des relations durables ou qui ont les mêmes objectifs.….

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  • Dossier d'économie droit la négociation collective bac pro comptabilité
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    La négociation peut être obligatoire (avec des thèmes et un rythme imposés) ou libre. Dans tous les cas, les accords d’entreprise sont soumis à certaines conditions de validité, et au respect de formalités spécifiques. La négociation entre l’employeur et les élus ou les salariés de l’entreprise mandatés se déroule dans le respect des règles suivantes : * 1° Indépendance des négociateurs vis-à-vis de l’employeur ; * 2° Elaboration conjointe du projet d’accord par les négociateurs ; * 3°concertation avec les salariés. Par ailleurs, les informations à remettre aux élus titulaires ou aux salariés mandatés préalablement à la négociation sont déterminées par accord entre ceux-ci et l’employeur.….

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    Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie. Le négociateur a un rôle commercial La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.….

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    et quels sont les délais qu’ils estiment nécessaires. Les projets législatifs éventuellement issus de ces négociations doivent ensuite être soumis pour avis à la Commission nationale de la négociation collective. Les compétences de cette Commission, formée par les ministres chargés de l’emploi, de l’agriculture et de l’économie, et par des représentants des syndicats nationaux de salariés et d’employeurs, doivent être élargies, au delà du domaine de la convention collective, aux relations individuelles du travail, notamment au contrat de….

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  • Travail d'analyse d'une rlation dans l'étude d'une situation de soin par un groupe d'esi de 2éme année
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    Les circonstances jouaient en sa faveur, puisque nous étudions son dossier patient, qu’il connaissait parfaitement du fait du travail qu’il avait accompli en amont. La négociation a été réalisé en s’appuyant sur une stratégie de coopération plus ou moins simulée, afin de réduire la vigilance des deux autres interlocuteurs, puis de compétition pour conclure la négociation à l’avantage du leader. Il n’y a pas eu de conflits mâjeurs, simplement quelques désaccords sur les éléments à inclure ou non dans la rédaction du travail. Le modèle de structure de résolution des conflits, a été de type complémentaire, et toujours dans l’échange. On peut conclure en disant que l’élément facilitant la communication et la négociation a été que les trois interlocuteurs avait un but commun, réussir à travailler ensemble afin de réaliser une bonne analyse du dossier, la plus compléte….

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    En cas de besoin, il propose des changements de fournisseurs. Synonymes : Acheteur(euse) industriel - Vendeur - Responsable des achats - Chef de produit (dans la distribution) - Approvisionneur - Ingénieur-achats Choisir les fournisseurs L'acheteur peut travailler soit dans une entreprise industrielle ou de services, soit dans la grande distribution. En entreprise il demande au service production de définir ses exigences lors de groupes de travail.….

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    On assiste alors à un rapport de force entre les marques d’un pays développé et la sous-traitance dans un pays à faible coût de production. Pouvoir de négociation des consommateurs : Le pouvoir de négociation du client est quant à lui très fort car les entreprises doivent répondre à leurs attentes et être dans la capacité de subvenir à leurs besoins sachant que dans le secteur….

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    Afin de répondre aux différentes attentes du ministère de l’équipement, notre société mettra en œuvre les meilleurs stratégies pour défier toutes concurrences. I- Les conditions de négociations : En réponse à l’appel d’offre considérée comme informel du ministère de l’équipement, en tant que commercial chargé de défendre les intérêts de l’entreprise nous allons d’abord situer le contexte général de la négociation. Il est nécessaire de rappeler que le but de notre rencontre est la vente d’équipement informatique au ministère de l’équipement qui souhaite équiper ses administrations et directions régionales. Nous rencontrerons le responsable du service des achats au sein des locaux du ministère, avec qui nous aurons un échange sur le désir véritable du ministère enfin nous pourrons exposer notre offre.….

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    Les mesures d’accompagnement envisagées notamment par le biais de la formation. La négociation peut porter sur la procédure d’information et de consultation du comuré d’entreprise en cas de licenciement collectif et sur le plan de sauvegarde de l’emploi qui l’accompagne. Obligation de négocier pour les groupes en entreprise employant au moins 300 salarié, et pour les entreprises à dimension communautaire (=une entreprise ayant des entités en Europe) employant au moins 150 salariés. Véritable outils d’accompagnement et de mise en œuvre de la stratégie d’entreprise Gestion anticipative et préventive des ressources humaines.….

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    Après un premier contact téléphonique le 12 novembre 2013 et l’envoi d’une brochure présentant nos différents produits, James Fenell, a pris contact avec moi le 2 décembre 2013 et m’a soumis une demande d’offre portant sur une commande bihebdomadaire de déjeuners à base de recettes française pour l’ensemble de ses collaborateurs. Le montmartre L’entreprise L’entreprise le Montmartre a ouvert ses portes fin 2009, début 2010. Mr Nordine El Khouloudi ancien consultant chez Morgan Banks, en est le créateur.….

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