Syllabus du cours : Négociation Achat
Université
Ibn Zohr D’Agadir

Etablissement
Ecole Supérieure de Technologie d’Agadir

Module
Techniques de Commercialisation et de Communication

Cours
Négociation Achat

Volume Horaire
30h cours / 20h T.D

Objectif du cours
-Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication ;
-Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs ;
-Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs ;
-Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue ;
-Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.

Méthodologie de travail
- Présentations et échanges ;

-Questionnaires d’autoévaluation ;

-Exercice en sous-groupes ;

-Simulations et études de cas.

Evaluation
-Présence et assiduité /5 ;

-Participation /5 ;

-T.D/4 ;

-D.S /6;

Année Universitaire
2014/2015 .

Le contenu du cours :
Section 1
Evolution de la fonction achat

Section 2
La fonction d’un acheteur professionnel

Section 3
La préparation de la visite

Section 4
Cotation des offres/ Evaluation des fournisseurs

Section 5
Matrice de négociation

Section 6
Evaluation des forces acheteur/vendeur

Section 7
La structuration de la démarche

Section 8
La négociation

Section 9
La conclusion de la négociation

1ère séance : 27 Septembre 2014
Interprétation de l’image :

-Analyse de l’image :
Les deux adversaires représentent le vendeur et l’acheteur dans une affaire commerciale, chacun d’eux fournit ses efforts et fait de son mieux pour gagner la partie.
Cette force est traduite par plusieurs points :
Connaissance du marché ;
Collecte des informations sur les fournisseurs et concurrents ; etc Ce cours répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un