Demandé par
ALOUAOUI Seloua

Réalisé par
AKODAD Mohamed Amine
ELJOUHRI Achraf

Plan
 Introduction
 Définition du neuro-marketing
 Objectifs du neuro-marketing
 Enjeux éthiques
 Applications
 Exemples
 Conclusion

Introduction

Marketing
=
Connaissance du consommateur
(gouts, opinions et pensées)
Utilisation des méthodes qualitatives et quantitative

Introduction

Impossibilité de prédire les actions
Les actes # Les pensées

Introduction

On croit que nos décision sont rationnelles
Toutefois nos émotions prennent le déçu dans nos actes d’achat On va s’intéresser au centre des émotions

Définition du neuro-marketing

Le neuro-marketing est l’application des neurosciences cognitives au marketing et à la communication. Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l'identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d'un achat ou face à une publicité.

Définition du neuro-marketing
Emotion

Neuro
Marketing
Mémoire

Attention

Définition du neuro-marketing

Objectifs du neuro-marketing

Evaluer les véritables goûts et motivations du consommateur
Adapter la stratégie de communication
Atteindre le consommateur pour vendre

Enjeux éthique
Influencer le jugement
Un grand pouvoir au mains des entreprises Manipulation du consommateur

Applications du neuro-marketing
La publicité
• étudiée par imagerie cérébrale pour révéler l’impact de la première impression, l’engagement émotionnel, l’attention et les parties de la publicité mémorisées sur le long terme.

L’image de la marque
• la façon dont le consommateur perçoit la marque (ses points forts et ses points faibles). Mesurer différents processus cognitifs comme par exemple l’excitation émotionnelle, l’estime de soi, le conflit que peut générer la marque. On compare ces mesures avec celles de ses concurrents.

La valeur marchande d’un produit
• définir le prix susceptible d’induire l’achat du client. Pour répondre à la question combien se