Archi Chouette
Négociation

1

Sommaire

I.

PREPARATION DE LA VENTE EN AMONT AVANT LA RENCONTRE “SUR LE

TERRAIN” ................................................................................................................................. 3

II.

1)

Le contexte commercial ............................................................................................... 3

2)

Le contexte de la négociation ...................................................................................... 5

3)

Objectifs de la vente .................................................................................................... 6

PREPARATION DE LA VENTE “SUR LE TERRAIN” .....................................................10
1)

Créer le contact ..........................................................................................................10

2)

L’investigation du représentant de la Société générale ...............................................10

3)

L’argumentaire- Le traitement des objections..............................................................11

4)

Conclusion de la vente................................................................................................13

III. LES OUTILS D’AIDE A LA VENTE ...................................................................................16
TABLE DES ANNEXES ...........................................................................................................17
ANNEXES ................................................................................................................................18
ANNEXE I : TEMOIGNAGES .....................................................................................................18
ANNEXE II : PLAQUETTE PRODUITS (RECTO VERSO) ...............................................................19
ANNEXE III : ARTICLES DE PRESSE