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Négociation

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NEGOCIATION

Cas de vente : Les Croisières Star Clippers

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Plan de découverte
| | Questions |
| | |
|Les acheteurs et l’entreprise |Quels sont vos rôles au sein de l’entreprise ? |
| |Pouvez-vous nous parler en quelques mots d’Executive Holidays, ses caractéristiques…? |
| | |
| | |
| |Quelle est votre clientèle ? (type d’agences, agences spécialisées…) |
|Clientèle |Que leur proposez-vous ? Parlez-moi de vos offres ? |
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