Octan ! – Un réseau pour vous avancer, des services pour se dépasser

- dossier étudiant -

sommaire :

1ére partie : la nécessité de renouveler la stratégie 1 travaux à réaliser 3 ressources 4
2ème partie : faire de la stratégie le préoccupation de tous 5 travaux à réaliser 6 ressources 8

1ére PARTIE : la nécessité de renouveler la stratégie

les difficultés rencontrées par Octan

L’entreprise « Octan » est un groupe qui distribue du carburant sur l’ensemble du territoire français ainsi que dans plusieurs pays dans le monde. Elle se compose d’un réseau de stations-service franchisées et d’une société de transport dont la mission est d’approvisionner les stations. La finalité d’Octan est de satisfaire les besoins en carburant de tout type de transport sur route.
Depuis trois ans maintenant, l’entreprise connaît un ralentissement de sa croissance et une baisse de ses résultats. En effet, le prix du baril de pétrole n’a cessé d’augmenter pour atteindre aujourd’hui 140 $. Par conséquent, la hausse de ses coûts d’approvisionnement l’oblige à réduire ses marges pour maintenir un niveau de prix compétitif à la pompe. Cette situation est d’autant plus difficile à tenir que certains concurrents disposent d’un avantage en terme de prix : les grandes quantités de carburant commandées leur permettent de réduire le coût unitaire du litre à la pompe. Or, Octan ne dispose pas d’un réseau suffisant pour commander d’aussi gros volumes.
L’entreprise est présente sur un marché fortement concurrentiel : les grandes compagnies pétrolières comme Total, BP, Shell et Esso occupent une place significative. Derrière ces géants, Octan se fait rattraper par quelques marques de la grande distribution qui viennent prendre également des parts de marché tels que Leclerc et Carrefour.

|Parts de marché en % : CA de l’entreprise / CA du secteur |
| |N-2 |N-1 |N |