Introduction
Créé en 1912 par la marque américaine Nabisco (entreprise agroalimentaire américaine), puis racheté par le groupe alimentaire Kraft Foods, Oreo est aujourd’hui le biscuit le plus vendu au monde. Présent dans plus de 100 pays, Oreo est le leader du marché aux États
Unis, en Chine et au Canada. Arrivée dans l’hexagone en 2010, la marque souhaite réaliser la même stratégie que celle appliquée dans tous les autres pays où elle s’est implantée : se faire connaître rapidement à l’aide de lourds investissements en terme de marketing et de communication, néanmoins le marché alimentaire francais reste particulier et Oreo ne serait pas la première marque à vouloir le pénétrer. La stratégie d’Oreo est­elle appropriée au marché français? Nous analyserons le marché du biscuit en France dans une première partie avant d’évoquer dans une seconde partie le positionnement de la multinationale sur le marché français. Enfin, dans la dernière partie, nous étudierons quelles peuvent être les possibles perspectives de succès de la stratégie utilisée par Oreo.

Partie 1 ­ Le marché du biscuit en France
Le marché des biscuits en France est un milieu très compétitif. À la fin du XXème siècle, la France était le quatrième marché au monde, avec des ventes de plus de 1,7 milliard de dollars derrière les États­Unis, le Royaume­Uni et le Japon. Les consommateurs français comptent parmi les plus exigeants au monde, mais le marché français des biscuits peut être extrêmement lucratif une fois que le fabricant s'y est établi. La consommation de biscuits dépend beaucoup de la pyramide des âges ainsi que de la croissance de la demande de produits plus sains.
A) Les différents enjeux de la marque Oreo
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Elle désire s’installer durablement en France.
Elle s’efforce