ETIENNE Quentin

Management des unités commerciales
[pic]

[pic]

[pic]

Dossier PDUC

Session 2010

Sommaire

Partie I : Analyse commerciale de L’UC.

A) Structure du groupe

B) Présentation de l’unité commerciale

C) L’étude de marché globale

Partie II : Le diagnostic de L’unité commerciale.

A) Diagnostic interne (forces et faiblesses)

B) Diagnostic externe (opportunités et menaces)

Bilan du diagnostic + Problématique

Partie III : Préconisations.

A) Les préconisations.

B) Le choix du projet.

C) Objectif du projet.

Partie IV : Répercussions du projet.

A) Répercussions commerciales et mercatiques

B) Répercussions financières

C) Répercussions organisationnelles

D) Répercussions humaines

E) Répercussions stratégique

Partie V : Réflexions.

A) Réalisation du projet

B) Résultat

Partie I : Analyse commerciale de L’UC.

A) Structure du groupe :

Dans les années 1850, Jacques DELHAIZE un détaillant en vin a eu trois fils qui ont eut l’idée d’appliquer en Belgique le principe du succursalisme : des points de vente livrés par entrepôt central. Au début du XXème siècle, ses descendants ont franchi la frontière pour venir s’installer dans le Nord et l’Est de la France.
Le premier Hypermarché a été ouvert en France en 1969 à Garges-lès-Gonesse (Val-d’Oise).
En 1975, Philippe Bouriez est nommé président du groupe.
Les Hypermarchés CORA font parties du groupe Louis DELHAIZE qui en 2007, a dépassé les 11 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Aujourd’hui on dénombre 59 hypermarchés en France qui emploient 22 000 personnes.

La société Cora, société au capital de 5 664 000 € ayant son siège social 40, rue La Boëtie 75008 PARIS est immatriculée au registre du commerce et des sociétés de Paris sous le numéro 786 920 306. En France, en 2008, sa part de marché représenterait 2,5% sur l’ensemble des hypermarchés avec une évolution générale de 0,4%.