NOM :

PRENOM :

BTS Management des Unités Commerciales

Projet de Développement de l’Unité Commerciale

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Session 2011
1ére partie : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale

Pour comprendre et mettre en évidence l’origine du besoin (problème, amélioration possible, dysfonctionnement), il convient d’abord de réaliser une analyse de l’UC.

Cette analyse est basée sur un recueil d’informations et doit être : - structurée : suivant le principe de l’entonnoir, depuis le réseau jusqu’à l’UC concernée, - actuelle : les chiffres et informations doivent être à jour pour éclairer le contexte de l’apparition du besoin (problème ou amélioration possible ou dysfonctionnement), - en relation avec le projet : elle doit permettre de présenter, au final, la problématique

Cette analyse n’est donc pas un copier/coller de la présentation de l’UC de l’épreuve d’ACRC même s’il est possible de reprendre certaines informations ou la structure de cette présentation.

Cette analyse va notamment souligner l’importance du réseau et préciser la place de l’UC dans ce réseau.
Il est important de mettre en évidence les liens entre le réseau et l’UC afin de préciser la marge de manœuvre de cette UC dans la mise en place d’un projet (= ce que peut faire ou pas l’UC)

Si la structure de cette partie n’est pas imposée, on conseille fréquemment ce type de présentation : - analyse de l’UC sur son marché, analyse de l’UC dans le cadre de son réseau mais il semble + pertinent d’utiliser la présentation dite « en entonnoir » : - le réseau de l’UC, l’analyse de l’UC sur son marché, l’UC dans le cadre de son réseau (tâches centralisées, autonomie, limites, …).

Une démarche de projet commence toujours par un constat. lequel se traduit par un manque, une insuffisance, un besoin …C’est l’objectif de cette 1ére partie qui doit mettre clairement en évidence ce besoin et la nécessité d’y répondre dans le cadre de la réalisation