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Séminaire
Conseil-Organisation
Transports Internationaux
Gézia DAMERGY
BUSINESS PLAN. Etude de cas N°5
SeminaireCO-TI.12

• Notre séminaire est aujourd’hui consacré à une étude de cas: le Business Plan d’une compagnie aérienne française récemment créée, l ’AVION

• Son concept est très particulier: une low cost, long courrier et toute faite de sièges « classe affaire »…. De quoi surprendre beaucoup tant le business model est original et sort des sentiers battus. • Une réussite aussi car l’AVION a été revendue au bon moment à sa rivale anglaise Openskies
(filiale de British Airways).

• Passionnés du transport aérien et du Business
Plan, réjouissez-vous. Notre étude de cas est présentée par notre invité d’honneur: le fondateur de l’AVION, Mr Marc ROCHET.

SON BUSINESS PLAN

Sommaire
• 1- La 1ere compagnie européenne
« Tout Business – Long Courrier – Bas Tarifs »

• 2- De l’idée au 1er vol : le Business Plan

• 3- La Commercialisation

• 4- Les Relations presse

1- L’idée :
La 1ere compagnie européenne
« Tout Business – Long Courrier – Bas Tarifs »

Une drôle d’idée..!!
• L’industrie du Transport Aérien continue de perdre de l’argent sur de longues périodes…
• Vrai en 2006, Fin 2009 c’est encore pire …….
• Projets très consommateurs de capitaux
• Des barrières d’entrée majeures (les slots)
• Compagnies aériennes majeures qui développent de véritables forteresses (Hubs, FFP, …)

Mais……...!!
• Le transport aérien est aussi un marché de masse en croissance continue
• Et des NICHES existent toujours sur les marchés de masse, et ceci restera vrai même après la crise
– Niches par typologie de demande
– Niches par nature de services (dessertes spécifiques ou difficiles) – Niches par rentabilité………………
• Alors…….

2- De l’idée au 1er vol

L’AVION : Le Concept
• L’innovation: La 1ere compagnie européenne « Tout
Business – Long Courrier – Bas Tarifs »
• Route initiale : Paris (Orly) – New York

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