Plan marketing

5258 mots 22 pages

24/05/2012

Plan marketing
HEC EXECUTIVE EDUCATION 24 mai 2012 hubert kratiroff
Executive Mastère Direction Marketing et Stratégie commerciale Module 2

&

CESA Direction Marketing MODULE 1

Le diagnostic marketing

L’intervenant
Hubert Kratiroff hubert@kratiroff.com Mob. 06 80 43 29 05 VoIP 01 83 64 46 86 3 écoles de commerce 3 groupes internationaux avec 3 modèles économiques différents Fondateur de 3 entreprises : AdValorem/Gesmedic/C4C Publications (chef de produit, TBM, consultant pour les nuls…)

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Planning
1. 2. 3. 4. 5. 6. Le cas d’application : Hermès Accord : quelques mots sur … Les enjeux du PM La démarche marketing Les parties du plan marketing Les outils de réalisation du PM

7. Travail des groupes, présentations, conclusion, questions & réponses Vendredi : Vos plans marketing

Brief sur le cas à résoudre Documents disponibles

PARTIE 1 : LE CAS HERMÈS

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docs

Chaque équipe présente son plan de lancement comprenant : 1. L’analyse de la situation (marché, entreprise, concurrence…) 2. Les objectifs (finance, volume, ciblage, positionnement…) 3. La stratégie produit/service : les offres avec naming, pricing et définitions des gammes 4. La stratégie de communication avec un brief agence dans l’optique du choix d’agence 5. Une stratégie de distribution et de vente. Les arguments de vente pour les réseaux de revendeurs 6. Le timing ou planning de la mise en place 7. Un business plan sur 2 ans (comptes de résultats prévisionnels et tableaux de bord marketing)

… bref … un plan marketing

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5 équipes avec présentation commune à 16h45 (15 mn par groupe)

Pour bien commencer : « Il est plus facile de désintégrer un atome qu’un préjugé »

PARTIE 2 : ACCORD … MISE EN PHASE … QUELQUES MOTS SUR …

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Quelques mots sur le marketing

Politiquement incorrect
• conceptuellement & économiquement

en relation

Plan marketing saq
2773 mots | 12 pages

sans avoir aucunes craintes et être en pleine confiance. Pour cela, un bon plan marketing doit être accompagné de faits ainsi que des résultats de recherches convaincants. Un plan marketing consiste non seulement à mettre en confiance les clients mais il explique également précisément la manière dont l’entreprise s’y prendra pour que des clients soient intéressés par notre produit ou le service qui est offert. S’il y a présence….

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Plan mkt
4459 mots | 18 pages

Plan Marketing 2°) Les matrices utiles 3°) Mesures en marketing Introduction Il co-existe 3 niveaux stratégiques au sein d’une entreprise : - la stratégie générale de l’entreprise qui régit le dessein global de l’organisation, son orientation,, ses objectifs à long terme ; définit l’éventail de ses activités et précise de quelle manière elle entend créer de la valeur pour ses clients et ses partenaires.(cf. cours de stratégie). - La stratégie d’activité qui indique le rayon d’action de l’entreprise, le plan de bataille pour chaque activité, le marché visé, et la façon dont les ressources seront allouées en vue de créer de la valeur pour le client et partenaires. - La stratégie marketing qui définit, au sein de chaque domaine d’activité (DAS), l’utilisation des outils du mix marketing qui lui permettra de remplir ses objectifs. Pour ce faire, le marketeur se doit: o de faire Une Planification marketing :….

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marketing rossetti
438 mots | 2 pages

Rosseti est un nouvel entrant sur le marché marocain des cafés, il est donc nécessaire d'élaborer un plan d'action marketing pour l'entreprise. » 1- Segmentation du marché des cafés : - Cibler les clients ( consommateurs de café ) - Définir le marché choisi en fonction de : * La segmentation géographique * La segmentation socio-économique * La segmentation démographique * La segmentation psychologique - Définir les critères de segmentation….

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Plan marketing
1350 mots | 6 pages

CLUB DE GOLF HÉRITAGE Contexte du Club de Golf Héritage : L’auberge est présentement utilisée en période estivale seulement. Le golf et l’hébergement en période estivale représente donc la majeure partie du chiffre d’affaires de l’entreprise. Ceci pourrait grandement être amélioré par l’intégration d’activités et de forfaits hôteliers ainsi que l’ouverture d’un centre de conventions et d’affaires. L’objectif….

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Bonne maman
788 mots | 4 pages

1) Déroulement d’un lancement de gamme A) Les étapes du plan marketing : Le produit a passé l’étape de la faisabilité : il peut enfin être produit en grande quantité et commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing.….

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Plan Marketing
361 mots | 2 pages

Plan marketing 1. Résumé et présentation du plan marketing -Produit : capsule de café -Mission : faire connaitre la nouvelle marque faire apprécier la marque Objectif clef : -sensibiliser une chaine des produit à la marque -convaincre des leaders d’opinion parisien de la classe moyenne Stratégie globale : -Dégustation lors du salon -Mise en avant des spécificités de la marque et de meilleur rapport qualité-prix 2. Analyse interne et externe -Interne : Social : bon cadre de travail des employés, salaires convenables Technologique : Vente de produits sur internet, sur commande Economique : Prix inférieur à la grande marque Nespresso Environnemental : Machines peu écologiques, polluantes ( aspect à dissimuler) Politique : (tourné, à l’écoute des employés) Ethique : Produits locaux -Externe :….

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My fab / e-commerce
327 mots | 2 pages

myfab SOMMAIRE PRESENTATION - Objectifs et valeurs PLAN MARKETING (les 4P) METHODE PRODUCTION LIVRAISONS CONCULSION SOURCES - Carte des canaux de distribution PRESENTATION myfab traduction : mon usine Secteur : e-commerce Produit : Ameublement et décoration Date de création : 2008 Fondateur : Stéphane Setbon Distribution : Ultra Direct 10 Objectifs et valeurs...pour un concept fort. PLAN MARKETING Une organisation optimale qui met à contribution les clients et qui offre des avantages inégalés jusqu'à lors. Les 4P de myfab : PRODUCTION PRIX DISTRIBUTION PROMOTION….

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Plan marketing
3015 mots | 13 pages

2. Plan Marketing 2.1. Petit historique Le chauffage central est apparu vers 1950 un peu partout dans le monde, avant cela on se chauffait grâce au feu de bois ou de charbon. Au début du….

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Marketing éthique
827 mots | 4 pages

Il devrait faire partie de l’éthique des affaires dans le sens ou le marketing constitue une part importante dans n’importe quel modèle d’entreprise. ● Plan INTRODUCTION I - LA STRATEGIE MARKETING II - LES LIMITES DU MARKETING ETHIQUE ● INTRODUCTION Notre réflexion sur l'éthique dans le monde professionnel nous conduira ici à étudier le marketing qui est souvent assimilé à la manipulation, au cynisme, à la tromperie. Cependant, sa position clé entre la production et la consommation lui offre la possibilité de responsabiliser et créer le lien éthique entre l'entreprise et le consommateur: Reste à savoir si le marketing peut oeuvrer dans ce sens.….

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Marketing
465 mots | 2 pages

Il permet de gérer les activités commerciales durant un exercice budgétaire ( généralement 1 an). Il peut aussi : * Préparer et réaliser le lancement d’un nouveau produit * Préparer et réaliser la conquête de nouveaux segments ou marchés * REMARQUE : attention à la qualité des informations utilisées! Le plan marketing 1. Résumé managerial 2. Analyse de la situation mkt (le marché : les clients, la concurrence, notre marque, notre entreprise) 3.….

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Plan marketing
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Plan marketing Groupe : Elodie LOUEE, Pierrick RULLIERE, Emmanuelle DUPUY, Karim BENSAFI Professeur : Julie BOYER [LE PETIT MARSEILLAIS] Le plan marketing traite principalement du Savon de Marseille, produit phare de la marque française. Cependant, par souci de qualité de l’information, il est élargi à la gamme des savons de la marque.….

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Plan marketing
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´ ´ Nephrologie & Therapeutique 7 (2011) 249–259 ´ ´ Expertise Medicale Continue en nephrologie Hyperoxalurie primitive§ Primary hyperoxaluria ´ Pierre Cochat a,*,b,c,d, Sonia Fargue a,b,c,d, Justine Bacchetta a,b,c,d, Aurelia Bertholet-Thomas a, ´ ˆ Jean-Franc ¸ois Sabot a,b,c,d, Jerome Harambat a,b,c,d a ´fe ´nales rares, ho ˆpital Femme–Me `re-Enfant, hospices civils de Lyon, 59, boulevard Pinel, 69677 Bron cedex, France Centre de re ´rence des maladies re Inserm U820, IFR Lyon Est, 7-11, rue Guillaume-Paradin, 69372 Lyon cedex 08, France ´ Universite Claude-Bernard Lyon-1, 43, boulevard du 11-Novembre-1918, 69622 Villeurbanne cedex, France d ´diatrie, ho ˆpital….

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Plan marketing pour le lancement d'un nouveau produit
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1- Humain 2- Budget de marketing et de communication 3- Prévision des ventes sur trois (3) ans F- Plan alternatif….

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Planification marketing et compétitivité
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(2004) souligne que le plan marketing est un document écrit qui reprend, pour une période….

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Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix --> Le plan marketing --> Construction d’un plan marketing --> Conseils COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS Pourquoi ? à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes à Différentes attentes, différents modes d’achat à Différentes habitudes, différents goûts, différentes exigences à Certains concurrents peuvent être bien placés sur certains sous marchés à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout à Intérêt à rechercher un sous marché attractif et compatible avec les objectifs et les ressources de l’entreprise COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 2 INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS Déterminer les critères de segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Évaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certains de ces….

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