Politique de distribution
La fonction de distribution * Les fonctions spatiales : transport, manutentions * Les fonctions d’assortiment : fractionnement de slots, triage, calibrage * Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus * Fonctions d’achats : fonction 1er de la distribution * Fonction logistique * Fonction vente : la raison d’être des distributeurs avec des services annexe
Les caractéristiques de la distribution 2.1 les intermédiaires le commerce intégré (concentré) * les grand magasins * les magasins populaire * les magasins d’usine : prix très bas (parfois - 50%), hors série, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise ou d’échange, paiement cash. * Le hard discount : + 600m2 en moyenne
Le secteur intégré « non-capitalistique » : il s’agit des coopératives de consommateurs
* 2.1.3 le commerce associé
- les groupement de grossiste augmentent leur pouvoir de négociation en accroissant leurs volumes de commandes
- les groupements (ou coopératives) de détaillant : ont pour objet de court-circuiter les grossistes
- le franchising : accord entre producteur (franchiseur) et détaillant (franchisé)
2.2 Les canaux * Circuit ultracourt ou circuits directes : magasin d’usine, VAD, VPC * Circuit court * Circuit long
2.3 les choix de circuits
2.4.1 facteurs internes
* les caractéristiques de l’entreprise : la taille de l’entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégies marketing * le produit : la nature du produit impose des condition de stockage, de conservation, de transpoert, un certain niveau de formation des vendeurs * le circuit court
2.4.2 facteurs externes * concurrents : leurs stratégie de distribution * distributeurs : leurs moyens matériels et humains, leurs image * clientèle : nombre de consommateurs,