« Racines locales, ambitions mondiales »
Nisrine Alaoui – Perrine Labesse – Samira Quanini – Antoine Bouvet – EXE 4

Sommaire

1. Analyse du groupe 2. Stratégie de croissance externe 3. Rachat de Seagram 4. Stratégie de communication 5. Stratégie de Premiumisation

1a. Analyse externe du groupe
Opportunités DEMANDE •Émergence de nouveaux marchés •Les jeunes boivent de plus en plus tôt •Augmentation des achats spontanés •Augmentation de la consommation lors des fêtes •Recherche de l’exotisme dans les alcools •Tendance vers le « manger sain » •Baisse des apéros (long drinks) Menaces

OFFRE •Développement de produits haut de gamme au profit des bas de gamme •Montée en force de marques discounts •Contrefaçon d’alcools les plus en vogue •Tendance à la concentration d’un marché atomisé
INFLUENCES •communication « bouche à oreille » (sponsoring) •Pub sur les dangers de la consommation •Lois sur les consommation d’alcool: Evin, conduite •Campagnes de prévention : conduite

Les Facteurs clés de succès
• Mise en valeur de la qualité et de l’authenticité des produits proposés • Réseau de distribution développé • Ouverture à l’international • Bonne capacité d’adaptation de la communication à l’international

1b. Analyse interne du groupe
Forces
CHIFFRES

Faiblesses

•CA vins et spiritueux 3490 M€ (Vins: 19,4 et Spiritueux 51,6 millions de caisses), n°2 mondial •Ready-to-drink (7,1 millions de caisses)
ORGANISATIONNEL

•Bonne gestion financière •Bon réseau de distribution / commercialisation •Organisation décentralisée: Fort esprit d’entreprise, RH, réactivité, bonne connaissance des marchés… •Bonne définition du métier

•Risque de cannibalisation entre les différentes marques

OPERATIONNEL

•Très bonne stratégie de croissance externe (rachat de marques  international) •Forte notoriété •Innovation: Création du concept Ready-to-drink (7,1 millions de caisses) •Ses marques sont parmi les meilleures du marché (11/100) •Bonne communication