Présentation de cours : 1ère partie Odilia Ferro
Date de la présentation : 21/10/2010

LE MARKETING DIRECTLA SELECTION DU FICHIER CLIENT |

1. Public cible : * Groupe hétérogène d’adultes suivant le CAP S en vue de l’obtention de leur titre pédagogique. * Public détenteur d’un diplôme de l’enseignement supérieur non universitaire et universitaire (bachelier ou master). * Groupe ayant un certain bagage intellectuel et professionnel * Cours donnés en soirée : 3 soirs semaine. * Groupe motivé par la formation.

2. Objet de l’apprentissage : * Apprentissage des notions de marketing et marketing direct. * Apprentissage des notions de sélection d’un public cible adéquat pour un produit donné.

3. Compétences visées * VOIR PROGRAMMES MARKETING

4. Objectifs poursuivis : * L’élève sera capable: * d’identifer un public en focntion d’un produit et sur base d’un fichier client sur base pré-défini * de définir la notion de marketing direct et ses outils * de donner les caractéristiques du MD

5. Situation Mobilisatrice : * Questions réponses pour faire émerger les connaissances des élèves sur le marketing.

6. Comment faire émerger les « déjà là » : * Je ferais émerger les déjà la des élèves : * en leur donnant des exemples à l’oral ou par des documents * en leur posant des questions

7. Déroulement de l’activité : a. Inscription du mot “marketing” au tableau b. Demander à chacun de me dire ce qui leur vient comme premier mot à l’esprit et noter le terme au tableau. c. Donner une definition du Marketing en général. d. Sur base de ce qui a été écrit au tableau voir si des mots se rappochent du MD * Si oui, les entourer. Cela donnera lieu d’introduction au cours * Si non, l’introduire moi-même e. Explication sur l’utilisation du MD aujourd’hui et sa place au sein d’une campagne marketing, son importance. f.