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Prix psychologique

1925 mots 8 pages
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Documents de travail de la classe

Document 1-1 Schéma : la perception du prix par l’acheteur
Photocopie destinée aux élèves

Marketing Armand Dayan et Alii PUF P 246

Document 1 - 2 La perception du prix par l’acheteur

Réponses d'élèves

Travail à faire :
1 Proposez un produit pour lequel ce schéma semble s'appliquer.
"Téléphone portable" Marie
"Pantalon" Carla
"Tout produit : chaussures, coupe de cheveux, etc"…. Ester
"Tous les produits : exemple : télévision, téléphone portable, voiture, alimentation, "…Silvia
"Une voiture" Patricia
"Tous les produits : télévision, radio " Sandra
"Voiture" Didac
"Les voitures" Jean-Baptiste
"Un camescope" David
"Des skis " Jonathan 2 Décrivez ci-dessous le processus d'achat du produit choisi.
"1 Publicité qui incite et séduit le consommateur à acheter le produit 2 Réflexion de l'acheteur pesant le pour et le contre 3 Achat du produit ou non" Marie "On connaît beaucoup de prix de pantalons mais il y a un prix convenable qui nous intéresse ; ce prix est influencé par beaucoup de choses : la marque … Mais on peut dépenser trop alors on marque un prix. Exemple : 60€ pour un pantalon : il faut qu'il dure longtemps c'est-à-dire un pantalon résistant qu'on portera plusieurs années. Il faut aussi qu'il reste à la mode ; et aussi qu'on puisse le porter à plusieurs occasions et qu'il s'adapte bien avec nos autres vêtements (pulls, chemises, etc.…)" Carla "Renseignements sur différents prix connus du produit A
Comparaison des résultats
Réflexion et consultation de différents prix
Enfin acquisition du produit qui convient le plus au consommateur." Ester "Regarder différents prix pour ce produit en différents endroits.
Comparer les prix et la qualité du produit
Choisir le meilleur (bon prix, bonne qualité …)" Silvia "Une étude de marché est réalisée auprès des consommateurs. Ils

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