Toute organisation est mue par des poussées, des motivations, des forces qui la font évoluer dans une certaine direction. La force motrice d'une entreprise est la force propulsive spécifique qui lui donne son identité particulière et sa place dans le marché.
En effet, la force motrice d'une entreprise est la compétence de base et le métier que l'entreprise domine le mieux et qui lui procurent la réussite et un avantage concurrentiel déterminant.
Beaucoup d’entreprises ont, en leur sein, de nombreuses activités qu'elles ont intégrées verticalement : la recherche et le développement, la production, le marketing, la vente, la distribution, etc. Dans chacune de ces activités, l'entreprise a développé des compétences qu'elle maîtrise plus ou moins bien et d'autres où elle excelle.
D'autres entreprises ont préféré ne pas s'investir dans l'ensemble de ces activités soit qu'elles voulaient se concentrer sur un seul métier, soit qu'elles n'avaient ni les moyens, ni les compétences pour intégrer, à ce moment-là, ces différentes activités.
Dans notre étude de cas, on a deux principaux concurrents sur le marché des couches pour bébé, à savoir Kimberley-Clark et Procter & Gamble et chacun d’eux s’y trouve pour des raisons différentes.
Pour K-C, sa principale force motrice est d’optimiser la capacité de production de ses usines de papier, quant à P&G s’il a un domaine où il excelle, c’est son Marketing. On va prendre une situation virtuelle où X, développerait une fibre synthétique dix fois plus absorbante que la cellulose. Partant de là, tout le raisonnement sera axé sur la définition de la stratégie qui sera adoptée par les deux concurrents ?
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* How it Works |Free SWOTs |What's a SWOT? |FAQ |Consumer Packaged Goods (CPGs) >> Procter and GambleBiens de consommation (GPC) Strengths Points forts * New Management Nouvelle gestion * Gross Margin 15 Times the Industry Average Marge brute 15 fois la moyenne du secteur * One of the best marketers